打造農(nóng)資行業(yè)的“阿里巴巴”

20.6億再融資助力金正大拔得頭籌

近日，業(yè)內(nèi)廣獲盛譽(yù)的金正大集團(tuán)非公開發(fā)行股票，順利完成20.6億元再融資，其中擬斥資4.3億元建設(shè)一個(gè)總部農(nóng)化服務(wù)中心和 100個(gè)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心。金正大通過“站在種植者的角度”進(jìn)行換位思考，并依托農(nóng)化服務(wù)中心和農(nóng)資電商平臺的“組合拳”，與核心經(jīng)銷商建立“利益共同體”，從而實(shí)現(xiàn)渠道下沉和服務(wù)下沉的雙重轉(zhuǎn)變，演繹從單純農(nóng)資制造商向世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商的蝶變。

金正大作為新型肥料行業(yè)的領(lǐng)軍者，其競賽優(yōu)勢已然明了。在渠道方面，金正大目前擁有3000余家一級經(jīng)銷商，10萬余家二級經(jīng)銷商，與中國郵政等密切合作，建立了覆蓋面最廣、規(guī)模最大的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)體系。而在專業(yè)性的農(nóng)化服務(wù)方面，金正大企業(yè)布局更是一直走在前面。自2011年開始，金正大在全國成立500個(gè)農(nóng)化服務(wù)隊(duì)，開展“農(nóng)化服務(wù)萬里行”，免費(fèi)提供緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù)，以技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)渠道拓展，積累了諸多成功經(jīng)驗(yàn)，通過農(nóng)化增值服務(wù)大大提升了客戶忠誠度和美譽(yù)度。

同時(shí)，經(jīng)過多年發(fā)展，金正大成長為綜合實(shí)力雄厚、成長性良好的復(fù)合肥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)擁有建立農(nóng)資電商平臺的強(qiáng)大資源。目前，金正大正與農(nóng)藥、種子等農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行電商發(fā)展模式探討。今年9月份，金正大公告與A股上市公司諾普信(002215)簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將共同搭建商業(yè)合作平臺，發(fā)揮各自在技術(shù)研發(fā)、市場渠道、品牌運(yùn)營等方面優(yōu)勢，在藥肥一體化、農(nóng)資平臺流通、先進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)推廣等領(lǐng)域開展全面深度戰(zhàn)略合作。肥料產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷一體化和農(nóng)化服務(wù)的有機(jī)結(jié)合以及農(nóng)資電商平臺的建設(shè)與發(fā)展將是一個(gè)長期趨勢，并帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整合與變革。金正大與其他農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略合作為金正大電商平臺的搭建和運(yùn)營創(chuàng)造了更好的條件，期許打造農(nóng)資行業(yè)的“阿里巴巴”。

來源：青島晚報(bào)31版    日期：2014年12月3日