本報訊（記者劉婉婷）近日，在山東省菏澤市杜堂鄉(xiāng)農(nóng)民李保忠的大棚里，記者看到綠油油的青椒掛滿了吊繩，這里仿佛提前進入盛夏?！耙驗槲矣玫奶撞头?，青椒顏色鮮上市早，1畝地能比別家多賣1萬元?！崩畋Ｖ艺f的套餐肥，是金正大集團今年3月推出的新產(chǎn)品，將不同種類的肥料搭配銷售，滿足作物不同生長階段的營養(yǎng)需求。

“套餐不是一種簡單的組合，而是通過科研團隊的多年實驗，科學搭配硝基肥、水溶肥、液體肥、生物菌肥等多種肥料，針對作物在苗期、生長期和結(jié)果期的不同需求，形成疊加效果，為作物提供全程營養(yǎng)解決方案?！苯鹫蠹瘓F董事長萬連步說。

農(nóng)民買肥料，買的是對豐收的希望。中國農(nóng)業(yè)大學教授張清表示，隨著規(guī)模化農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，不同模式下的農(nóng)戶對肥料與技術(shù)的需求不同，套餐肥是用來解決作物生產(chǎn)不同生育期的養(yǎng)分供應(yīng)，需按作物生育期而分階段施用，所以能夠直接刺激企業(yè)對作物全程技術(shù)服務(wù)的完善，進而有利于科學施肥方式的普及和推廣。

李江在陜西大荔做農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)9年了，最讓他高興的是套餐肥“拒絕賒賬”的銷售模式?！稗r(nóng)資領(lǐng)域賒賬現(xiàn)象還是比較頻繁，金正大這次要求全部現(xiàn)款結(jié)清，讓我們手上有了更多的流動資金?！钡绾挝r(nóng)民購買呢？“農(nóng)民都會算每畝地的投入，套餐組合購買是原來價格的7折左右。比他們存銀行的利息高，他們肯定會直接付賬?！崩罱靡惶装淮趸屎蛢纱芊实奶撞团e例，單獨購買是430元，現(xiàn)在是299元。

如此讓利，企業(yè)利潤從何而來？萬連步表示，盈利可以來自于高價，也可以來自于增量。農(nóng)業(yè)部提出的2020年實現(xiàn)農(nóng)藥、化肥“零增長”目標，對金正大來說是一次難得的機遇，因為“零增長”的前提是保障糧食安全。應(yīng)該讓更多的農(nóng)戶意識到高效肥料的重要性，認識到科學施肥方式的重要性。希望通過套餐肥活動建立起農(nóng)戶對品牌的認可度和信賴度，這才是長期利潤的基礎(chǔ)。

據(jù)悉，目前金正大共推出8種綜合性通用套餐，將來還會結(jié)合各地的反饋，根據(jù)農(nóng)化專家研發(fā)結(jié)果，進一步細化套餐種類，制定出針對不同地區(qū)、不同作物特性的獨特套餐，為農(nóng)戶提供立體化和綜合化的服務(wù)。自3月初活動啟動以來，“套餐肥”已經(jīng)推廣至廣東、云南、河南、山東等省，截至目前，有超過500萬套金正大套餐肥被現(xiàn)場訂購。

來源：農(nóng)民日報  作者：劉婉婷 日期：2015年4月25日