2010-11-29

中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)：讓“貴族化肥”走進(jìn)尋常農(nóng)家

瀏覽次數(shù)：6609次

A- A+

　　山東金正大公司推動(dòng)化肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，推廣緩控釋肥

讓“貴族化肥”走進(jìn)尋常農(nóng)家

　　2010年9月8日，鵬城深圳，海碧天藍(lán)。這一天，山東金正大生態(tài)工程股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金正大”）以國(guó)內(nèi)緩控釋肥第一股的身份在深交所敲響了上市寶鐘。這是山東省近年來(lái)的第一家肥料企業(yè)成功登陸境內(nèi)主板市場(chǎng)的企業(yè)，同時(shí)也打破了臨沂市11年以來(lái)A股上市“零”的局面。

　　金正大作為近年高科技企業(yè)中的一個(gè)代表，它的上市不僅為公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)也將有利于緩控釋肥在我國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。該公司不僅實(shí)現(xiàn)了緩控釋肥的國(guó)產(chǎn)化，而且通過(guò)提高技術(shù)和控制成本，最終讓這一“貴族化肥”走進(jìn)了尋常農(nóng)家。

　　發(fā)展思維之變：瞄準(zhǔn)市場(chǎng)前沿科技

　　早在國(guó)內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)品市場(chǎng)還被國(guó)外品牌一統(tǒng)天下時(shí)，以公司董事長(zhǎng)萬(wàn)連步為首的領(lǐng)導(dǎo)班子就清楚地認(rèn)識(shí)到中國(guó)肥料制造業(yè)與世界的差距?！拔覀円鲎钣星巴镜幕十a(chǎn)品?！惫境闪⒅酰鹫缶痛_定了自己的發(fā)展方向。

　　在歐洲考察市場(chǎng)時(shí)，金正大發(fā)現(xiàn)了一種比普通肥貴幾十倍的肥料，這種肥料叫緩控釋肥，它既環(huán)保又能大幅提高農(nóng)作物產(chǎn)量，代表著未來(lái)肥料發(fā)展的方向。據(jù)了解，上世紀(jì)60年代，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家就著手研制并推出緩控釋肥。國(guó)內(nèi)復(fù)合肥價(jià)格最高時(shí)只有4000～5000元/噸，而國(guó)外的緩控釋肥價(jià)格則在1～2萬(wàn)元/噸，而且利用率高。

　　當(dāng)前，我國(guó)不斷增加的化肥投入并沒(méi)有帶來(lái)糧食產(chǎn)量的持續(xù)增加，造成這一現(xiàn)象的根本原因是化肥的利用率低，平均不到30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家60%～70%的水平。

　　金正大相關(guān)負(fù)責(zé)人先后到法國(guó)、德國(guó)、荷蘭等化肥公司考察，但國(guó)外的技術(shù)封鎖逼迫他們把目光轉(zhuǎn)到了國(guó)內(nèi)。

　　經(jīng)過(guò)不懈努力，束之高閣的緩控釋肥科技成果終于轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。2006年3月，金正大一期緩控釋肥工程正式投產(chǎn)。至此，金正大擁有了自己獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)、工藝，不僅填補(bǔ)了我國(guó)在緩控釋肥規(guī)?；a(chǎn)中的空白，其工業(yè)化生產(chǎn)趕超國(guó)際先進(jìn)水平，標(biāo)志著我國(guó)緩控釋肥實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。目前，公司緩控釋肥產(chǎn)量已達(dá)到60萬(wàn)噸/年，躍居亞洲首位。

　　技術(shù)創(chuàng)新之變：增強(qiáng)企業(yè)研發(fā)實(shí)力

　　突破高成本瓶頸，是金正大發(fā)展緩控釋肥的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)。由于技術(shù)復(fù)雜且成本高，緩控釋肥在歐美、日本主要用于園藝、苗圃、高爾夫球場(chǎng)等非農(nóng)領(lǐng)域。在中國(guó)，如何讓緩控釋肥走進(jìn)尋常農(nóng)家，進(jìn)入廣袤農(nóng)田，以提高肥料利用率，這成為企業(yè)推廣的關(guān)鍵。

　　為進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格，金正大在兩個(gè)方面進(jìn)行了創(chuàng)新：一是進(jìn)行緩控釋肥機(jī)理研究，保證技術(shù)的先進(jìn)性，使研制與開(kāi)發(fā)的肥料產(chǎn)品具備自控功能，使肥料產(chǎn)品成為高技術(shù)載體；二是從經(jīng)濟(jì)的角度考慮，盡可能降低生產(chǎn)成本，使之符合我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求的實(shí)際。在研究中，金正大圍繞緩控釋肥制作與應(yīng)用的關(guān)鍵技術(shù)，篩選出控釋性能好，成本低的包膜材料及其組合配方，并經(jīng)過(guò)反復(fù)示范、試驗(yàn)，總結(jié)出將一部分緩控釋肥摻混一部分傳統(tǒng)復(fù)合肥，做成控釋摻混（BB）肥的行之有效的方法。

　　目前，金正大創(chuàng)建了不同包膜材料和工藝技術(shù)的控釋肥中試和大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)線(xiàn)，集成了“小試―中試―產(chǎn)業(yè)化技術(shù)平臺(tái)――工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)”研究的創(chuàng)新成果，制訂了緩控釋肥生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程與質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)規(guī)范。目前，公司已開(kāi)發(fā)四大系列100余種專(zhuān)用緩控釋肥產(chǎn)品，獲得國(guó)家專(zhuān)利111項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利78項(xiàng)。
在此基礎(chǔ)上，金正大先后承擔(dān)了緩控釋肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草工作、主持了“十一五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃以及國(guó)家星火計(jì)劃、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃項(xiàng)目等20余項(xiàng)國(guó)家、省級(jí)課題，并榮獲山東省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)各1項(xiàng)，緩控釋肥產(chǎn)品還被納入“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”。

　　產(chǎn)學(xué)研合作之變：推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)

　　一個(gè)非技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如何保持企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力？近年來(lái)，金正大轉(zhuǎn)變科研合作機(jī)制，堅(jiān)持走出去、引進(jìn)來(lái)戰(zhàn)略，探索出了一條有特色的產(chǎn)學(xué)研發(fā)展之路。

　　為了支持袁隆平院士提出的“種三產(chǎn)四”工程，金正大攜手袁隆平院士開(kāi)展了緩控釋肥在超級(jí)雜交稻上的應(yīng)用，以研究超級(jí)稻節(jié)氮降污栽培新技術(shù)，助推“種三產(chǎn)四”豐產(chǎn)工程的早日實(shí)現(xiàn)。實(shí)踐表明，緩控釋肥在超級(jí)雜交稻上增產(chǎn)效果明顯：在等氮量條件下，增產(chǎn)幅度在12%～15%左右，在減少30%用氮量條件下仍能保持穩(wěn)產(chǎn)或10%左右的增產(chǎn)效果。由此，我國(guó)成功掌握超級(jí)雜交稻節(jié)氮超高產(chǎn)栽培技術(shù)，超級(jí)雜交稻由“高氮栽培”模式進(jìn)入“節(jié)氮超高產(chǎn)栽培”新時(shí)代。

　　同時(shí)，金正大還聯(lián)合中國(guó)科學(xué)院南京土壤研究所在農(nóng)業(yè)面源污染比較嚴(yán)重的太湖流域開(kāi)展緩控釋肥對(duì)溫室氣體排放、氨揮發(fā)、氮淋溶損失和地表徑流損失等方面的影響研究，全面評(píng)價(jià)控釋尿素的環(huán)境效應(yīng)。研究成果將為農(nóng)業(yè)面源污染的控制、農(nóng)業(yè)節(jié)能減排措施等提供科學(xué)依據(jù)和技術(shù)支撐。

　　通過(guò)“合作―引進(jìn)―消化吸收―提高”的發(fā)展路徑，金正大加快了技術(shù)創(chuàng)新的步伐，使得公司的技術(shù)和研發(fā)在行業(yè)內(nèi)一直保持領(lǐng)先地位。同時(shí)，通過(guò)設(shè)立“院士研究基金”，聘請(qǐng)?jiān)∑?、朱兆良等為科技?zhuān)家，大大提高了金正大在緩控釋肥領(lǐng)域的研發(fā)、試驗(yàn)、示范與推廣工作的廣度和深度。

　　目前，金正大先后與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院、國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、上?；ぱ芯吭?、中國(guó)科學(xué)院南京土壤研究所及各省農(nóng)科院等30余家科研院校以及美國(guó)佛羅里達(dá)大學(xué)等6所大學(xué)和美國(guó)農(nóng)業(yè)部3個(gè)試驗(yàn)站建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。同時(shí)，建有國(guó)家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心、博士后科研工作站、山東省院士工作站、山東省企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和山東省重點(diǎn)企業(yè)技術(shù)中心等研發(fā)平臺(tái)，并發(fā)起成立了全國(guó)緩控釋肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅占領(lǐng)了我國(guó)肥料行業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)，而且引領(lǐng)了我國(guó)肥料行業(yè)發(fā)展的方向，推動(dòng)了化肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)。

　　營(yíng)銷(xiāo)模式之變：寫(xiě)服務(wù)“三農(nóng)”新篇章

　　以廣告投放拉動(dòng)市場(chǎng)需求是化肥企業(yè)普通采用的營(yíng)銷(xiāo)模式。對(duì)緩控釋肥這一高科技產(chǎn)品，市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度相對(duì)較低，光靠廣告投放難以詮釋產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)。為此，金正大建立了“專(zhuān)家＋業(yè)務(wù)員＋經(jīng)銷(xiāo)商”的農(nóng)化服務(wù)體系，針對(duì)不同的區(qū)域，投入不同程度的駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)化服務(wù)資源，幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓緩控釋肥新業(yè)務(wù)，讓緩控釋肥惠及更多農(nóng)民。

　　2005年，河北經(jīng)銷(xiāo)商司朝增推廣緩控釋肥僅為200噸。金正大針對(duì)其區(qū)域特點(diǎn)，派出既懂技術(shù)，又深諳市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員長(zhǎng)期駐扎此處，與經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)展測(cè)土施肥指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、觀摩交流會(huì)等一系列終端市場(chǎng)活動(dòng)，讓農(nóng)民親身感受到緩控釋肥在增產(chǎn)增收、減少勞動(dòng)力等方面的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的農(nóng)化服務(wù)，提高經(jīng)銷(xiāo)商管理水平，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，掌控并強(qiáng)化終端市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)5年的駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，司朝增的緩控釋肥銷(xiāo)量已突破5000噸，成為當(dāng)?shù)刈罹邔?shí)力的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

　　除了傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商之外，金正大還采用雙渠道并舉策略，提高營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度。從2004年起，金正大建立了獨(dú)具特色的郵政物流這一創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。郵政物流渠道營(yíng)銷(xiāo)終端網(wǎng)點(diǎn)多、覆蓋范圍廣、輻射程度深，號(hào)稱(chēng)“天下第一網(wǎng)”，具有無(wú)可比擬的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，在公眾中享有很好的口碑。目前，公司已與335家郵政物流企業(yè)建立合作關(guān)系，涵蓋25個(gè)省。

　　金正大還通過(guò)政府、科研院所的推廣平臺(tái)，大規(guī)模開(kāi)展試驗(yàn)示范和推廣服務(wù)，形成了強(qiáng)有力的推廣模式。從2008年起，農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心連續(xù)3年下發(fā)文件，要求結(jié)合測(cè)土配方施肥工作，開(kāi)展金正大緩控釋肥的示范推廣工作。此外，金正大還與11個(gè)省的農(nóng)科院和部分高校合作開(kāi)展緩控釋肥的試驗(yàn)示范工作。目前，試驗(yàn)、示范地區(qū)涉及20多個(gè)省近300個(gè)縣，形成了良好的影響力和號(hào)召力。

　　通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，精耕細(xì)分市場(chǎng)，近3年，金正大發(fā)展迅速，公司銷(xiāo)售收入復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)25.9%。今年1～9月，公司銷(xiāo)售收入達(dá)43.24億元，同比增長(zhǎng)37.06%；凈利潤(rùn)為2.61億元，同比增長(zhǎng)41.15%。2007～2009年，緩控肥銷(xiāo)售收入由原來(lái)6.74億元增長(zhǎng)到14.45億元，銷(xiāo)售收入復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)46.4%。

　　融資策略之變：叩開(kāi)資本市場(chǎng)大門(mén)

　　2007年，金正大獲得德國(guó)復(fù)興信貸銀行全資子公司――德國(guó)投資與開(kāi)發(fā)有限公司(DEG)和CRF化肥投資有限公司2000萬(wàn)美元的注資，標(biāo)志著公司資本運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始。

　　此后的3年，金正大營(yíng)業(yè)收入由2007的26.09億元躍升至2009年41.59億元，增幅近60%，其中緩控釋肥銷(xiāo)量連續(xù)3年穩(wěn)居全國(guó)首位，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，處于行業(yè)龍頭地位。

　　業(yè)績(jī)?nèi)绱酥?，金正大為何還要選擇上市？

　　企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和程度后，需要在更高層次上提升自己，向資本市場(chǎng)謀求高質(zhì)量的發(fā)展是金正大的必然選擇?！惫居嘘P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　上市對(duì)金正大最大的意義，不僅在于募集資金，更重要的是獲得更高的發(fā)展平臺(tái)，對(duì)治理結(jié)構(gòu)的規(guī)范、管理水平的提升、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的降低、企業(yè)形象的提升、人才的培養(yǎng)和引進(jìn)等等，都將起到巨大的推動(dòng)作用。

　　經(jīng)過(guò)3年多的運(yùn)作，2009年9月，金正大在A股市場(chǎng)首次公開(kāi)發(fā)行股票，募集資金達(dá)15億元。金正大用這些資金投資了“60萬(wàn)噸/年新型作物專(zhuān)用控釋肥”和“緩控釋肥工程技術(shù)研究中心”兩個(gè)項(xiàng)目。兩個(gè)項(xiàng)目建成后，公司緩控釋肥年產(chǎn)將達(dá)120萬(wàn)噸。

　　“勇于探索、大膽實(shí)踐、追求卓越、不斷超越，堅(jiān)持技術(shù)與管理創(chuàng)新”是金正大實(shí)現(xiàn)突破的內(nèi)涵所在。如今，站在新起點(diǎn)上的金正大，秉承“誠(chéng)信、創(chuàng)新、責(zé)任、共贏”理念，正滿(mǎn)懷信心，沿著“創(chuàng)新、和諧、國(guó)際化，健康、快樂(lè)、超小康”宏偉藍(lán)圖邁進(jìn)。