德國當?shù)貢r間7月11~12日，一場特殊的“婚禮”如期而至： 金正大集團出資1.1億歐元收購德國康樸公司（Compo GmbH）100%股權項目的交割儀式在法蘭克福舉行，金正大正式并購具有60年歷史的康樸公司。

　　在中國化肥行業(yè)苦苦探尋、醞釀轉型突破的關鍵時期，該行業(yè)迄今最大的海外并購順利完成。金正大并購康樸公司，猶如兩個互相吸引而碰撞到一起的原子核，將推動中國化肥行業(yè)發(fā)生“核聚變”。

　　金正大集團董事長萬連步特別強調(diào)，金正大將積極利用康樸公司高起點的研發(fā)能力，在國內(nèi)全面輸出特種肥料生產(chǎn)技術服務，通過與氮肥、磷肥等上游企業(yè)協(xié)作，力爭每年聯(lián)合生產(chǎn)推廣1000萬噸特種肥料，推動我國肥料行業(yè)技術進步與轉型升級。中國化工報記者隨考察團參加了本次并購交割儀式，了解到并購的臺前幕后。

　　匠心極致 德國制造

　　康樸公司積淀60載

　　德國，以工業(yè)4.0和工匠精神著稱，擁有寶馬、奔馳、大眾、巴斯夫、拜耳等眾多耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)名片。但康樸公司對于中國人而言卻并不熟悉。

　　康樸公司到底是誰？在德國不同城市的大街小巷，角角落落，中國化工報記者做了些隨機采訪，康樸公司（COMPO）商標可謂童叟皆知。受訪者說每個家庭整齊的草坪、別致的花園、鮮花盛開的陽臺以及足球場、高爾夫球場等都離不開康樸公司產(chǎn)品的滋養(yǎng)和呵護。這正契合了康樸公司的追求——美麗的植物。

　　康樸公司于1956年在德國明斯特小鎮(zhèn)成立，是一家有著60年歷史的全球知名肥料企業(yè)，是全球園藝及城市消費高端肥料市場領導者，也是歐洲最知名、最高端的園藝類肥料、植保產(chǎn)品供應商。康樸公司產(chǎn)品在歐洲的市場占有率居第一，旗下?lián)碛?00名員工組成的全球化推廣團隊，產(chǎn)品輻射全球100多個國家和地區(qū)。

　　提到康樸公司的優(yōu)勢，康樸公司CEO Stephen Engster如數(shù)家珍：

　　其一，康樸公司品牌享譽歐洲?！翱禈愎驹跉W洲園藝領域市場占有率第一，產(chǎn)品在所有系列中都是頂尖的，這非常罕見?？禈愎酒放频暮诵膬r值在于值得信賴、久經(jīng)考驗、有競爭力、高效以及高質量?！?/p>

　　“康樸公司在歐洲具有很強的市場競爭力，擁有3500個銷售網(wǎng)點。根據(jù)對用戶所做的品牌影響力調(diào)查，整個歐洲康樸公司的忠實用戶已經(jīng)遠遠超過平均水平?？禈愎旧虡舜碇蛻舻男湃纬潭?，產(chǎn)品的有效性、便捷性和經(jīng)過時間檢驗的高質量。這是其他品牌做不到的?！?Stephen Engster對此頗感自豪。

　　其二，康樸公司產(chǎn)品追求質量第一，主打生態(tài)有機和環(huán)保產(chǎn)品?？禈愎緭碛?.5萬種產(chǎn)品，包括室內(nèi)外園藝所需的優(yōu)質盆栽土、植物護理、草坪及園藝肥料、草坪種子、植保產(chǎn)品等。其目標就是竭盡全力滿足終端消費者的生態(tài)有機綠色產(chǎn)品需求，并講究產(chǎn)品的高質量和高效率以及創(chuàng)新性和亮麗時尚的包裝設計?？禈愎咀罱鼛啄甏罅ν茝V經(jīng)歐盟認證的原生態(tài)BIO（生物）產(chǎn)品，正是考慮和適應消費者對有機產(chǎn)品的需求。BIO產(chǎn)品的市場份額保持逐年增長。

　　其三，年研發(fā)經(jīng)費投入占銷售額的5%~8%。Stephen Engster介紹說，康樸公司所有部門的一切活動以面向客戶為中心，對產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新要求非常高。這一方面是為了滿足客戶需求，另一方面要激發(fā)和引領新的需求。康樸公司的研發(fā)項目涉及新包裝、肥料配比、原料和用途等各個領域，技術專家與收集市場信息的人員隨時對接，研發(fā)與市場充分互動。

　　其四，生產(chǎn)和物流高度智能化?？禈愎镜聡S自動化水平非常高，如康樸公司明斯特液體肥生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力為1600瓶/小時（每瓶容量1升），整個生產(chǎn)線從進料到成品包裝只需3個人；康樸公司慕尼黑有機肥生產(chǎn)線兩班工人每天可生產(chǎn)400噸產(chǎn)品，每班只需10人。

　　康樸公司采用全自動立體化的倉庫管理，把所有產(chǎn)品分門別類，經(jīng)二維碼識別后入庫和出庫。產(chǎn)品所有生產(chǎn)相關信息、在倉庫的存放位置等全部存儲于二維碼。明斯特工廠里擁有9000個貨架的國際物流倉庫，居然無燈、無人，產(chǎn)品進出倉庫完全靠機械臂操作。物流方面，在整個歐洲有銷售渠道和物流網(wǎng)絡，可確保客戶從預訂到產(chǎn)品送達只需48小時。

　　其五，60年積淀成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗。歐洲的“隱形冠軍”企業(yè)很多，其重要的特點是小企業(yè)能做百年，幾代人做一件事?？禈愎咀鳛橐粋€直接面向消費者的企業(yè)，更是精于管理。Stephen Engster說，終端消費者的要求非常高，因此康樸公司積累了豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，擁有對產(chǎn)品質量滿意程度的監(jiān)控系統(tǒng)、嚴苛的安全環(huán)保管理體系和企業(yè)供應鏈管理體系等。據(jù)了解，康樸公司具有由獨立檢測機構Dekra授予的 DIN ISO 9001:2008標準認證，也有內(nèi)部的質量管理系統(tǒng)，可處理比歐洲法律標準更嚴格的質量、環(huán)境、勞動安全問題。

　　在康樸公司工廠的實地觀摩中，讓人感受最深刻的是“匠心極致、智能制造”。如果德國工業(yè)4.0的理念和技術刷新中國化肥行業(yè)，將是一番怎樣的景象？

　　以全球先進技術

　　升級中國化肥行業(yè)

　　對康樸公司而言，盡管其在歐洲園藝領域是當之無愧的NO.1，但歐洲市場高度成熟和穩(wěn)定，要想獲得新的增長和突破，就必須尋找新的途徑。

　　正如Triton基金負責人Andi Klein所說：“在我還是孩子時，就知道康樸公司，我爺爺和家人都用過康樸公司產(chǎn)品，在歐洲的園藝市場隨處可見康樸公司產(chǎn)品?？禈愎旧虡讼窕使谝粯?，德國所有的孩子都認識這個花型商標，相信金正大能讓更多中國孩子知道這個商標?！?/p>

　　金正大收購康樸公司，在歐洲和國際肥料圈震動很大，他們都好奇金正大是誰？  

　　金正大雖然只有短短18年發(fā)展歷史，但始終堅持創(chuàng)新、服務的發(fā)展理念，開發(fā)出了緩控釋肥、水溶肥、生物肥、土壤調(diào)理劑等新型肥料，成為中國品類最多、規(guī)模最大、技術最先進、服務網(wǎng)絡最廣的新型肥料生產(chǎn)服務商，也是全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)制造商。

　　對中國肥料行業(yè)而言，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，部分優(yōu)秀企業(yè)的技術、產(chǎn)品等可比肩發(fā)達國家，但整體看，仍缺少具有全球影響力的品牌。年輕的金正大與成熟的康樸公司結合，正是為突破瓶頸。  

　　金正大集團董事會秘書崔彬說，并購的關鍵是要看雙方是否有協(xié)同效應。金正大并購康樸公司，協(xié)同效應非常明顯。雙方能在品牌和渠道、技術研發(fā)和創(chuàng)新、產(chǎn)品和原料、企業(yè)管理和售后服務等諸多方面相互學習、借鑒和融合，帶來新的飛躍。一方面，康樸公司產(chǎn)品尚未進入中國，這將是一塊巨大的增量市場。另一方面，康樸公司可作為金正大產(chǎn)品出口歐美市場的橋頭堡?？蒯尫?、緩釋肥可作為走出去的第一梯隊，其次是水溶肥，然后是改良土壤、改善作物品質、提高作物抗逆性的生物刺激素、土壤改良劑等產(chǎn)品。

　　崔彬表示，收購康樸公司，目的之一就是要借此把歐洲乃至全球先進的特種肥料技術引進中國，提升化肥利用率。同時，金正大的新型產(chǎn)品可以作為康樸公司歐洲工廠的原料，進而降低生產(chǎn)成本。此外，還可深度借鑒、融合康樸公司的研發(fā)和管理經(jīng)驗。經(jīng)過60年市場考驗，康樸公司已經(jīng)建立起優(yōu)秀的終端客戶服務以及精于市場溝通和產(chǎn)品管理的團隊，對合作經(jīng)銷商有強有力的駐場銷售支持?？禈愎井a(chǎn)品的核心競爭力來源于高質量和高頻率的產(chǎn)品創(chuàng)新。這些管理管理經(jīng)驗對于中國化肥企業(yè)而言都彌足珍貴。

　　此次并購，是一次另辟蹊徑的攜手，讓中國化肥企業(yè)與世界領先的特種肥料生產(chǎn)技術、全球營銷網(wǎng)絡和國際品牌實現(xiàn)了完美結合，也為中國面臨挑戰(zhàn)的農(nóng)業(yè)和走向全球的化肥行業(yè)提供了轉型新思路。

　　推廣千萬噸特種肥料

　　撬動全球肥料版圖

　　以并購德國康樸公司為標志，中國化肥企業(yè)金正大真正變成了一個國際化的企業(yè)，走向國際舞臺。這個海外并購第一大單，也成為了中國化肥行業(yè)走出去的里程碑。

　　金正大集團董事長萬連步表示：“與世界各國相比，中國糧食單產(chǎn)并不低，中國糧食安全問題已基本解決，確實到了合理施肥、科學施肥的時候了。并購康樸公司就是要把特種肥料技術和理念引進中國，讓中國的肥料企業(yè)包括未來的合作伙伴，按照歐洲的標準和配方生產(chǎn)特種肥料，提高肥料利用率。我們負責把技術引進來，把網(wǎng)絡建好，把服務做好。同時在國內(nèi)與相關企業(yè)合作，走大聯(lián)合大發(fā)展之路，這樣能夠快速擴大產(chǎn)能和推廣?！?/p>

　　萬連步表示，成功并購康樸公司后，將努力實現(xiàn)以下三方面目標：一是積極利用康樸公司高起點的研發(fā)能力，高點對接，高端定位，使金正大的技術研發(fā)能力迅速達到世界領先水平。充分利用康樸公司世界領先的生產(chǎn)工藝、質量控制和管理經(jīng)驗，不斷提升金正大生產(chǎn)、管理與質量控制水平，做肥料領域中國智造的標桿。二是在國內(nèi)全面輸出特種肥料生產(chǎn)技術服務于同行業(yè)，通過與氮肥、磷肥等傳統(tǒng)上游企業(yè)開展聯(lián)合協(xié)作，力爭每年聯(lián)合生產(chǎn)推廣1000萬噸特種肥料，推動中國行業(yè)技術進步與轉型升級，助推中國高效生態(tài)農(nóng)業(yè)建設。三是充分利用康樸公司的全球營銷網(wǎng)絡和品牌國際影響力，迅速推動金正大控釋肥、水溶肥等新型肥料走向全球，同時將康樸公司園藝產(chǎn)品引入中國市場。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，當金正大與德國康樸公司充分結合，當?shù)聡そ尘衽c中國智能制造深度碰撞，毫無疑問將釋放巨大能量，并在中國化肥行業(yè)引發(fā)劇變。中國將由此誕生全球品類最全、產(chǎn)能最大的新型肥料企業(yè)，一舉改寫世界肥料版圖，在世界肥料版圖崛起中國力量。

觀點

協(xié)同包容服務世界農(nóng)業(yè)

山東省委副書記、省長郭樹清：

   中德務實合作卓有成效。中國正大力防治農(nóng)業(yè)面源污染，此次并購有利于引進新型肥料技術，促進先進農(nóng)業(yè)技術在中國的普及推廣。希望并購雙方互相理解、包容和支持，合力打造世界級的高端品牌，服務世界農(nóng)業(yè)。

　　另辟蹊徑實現(xiàn)快捷走出去

　　中國磷復肥工業(yè)協(xié)會常務副理事長修學峰：

　　一直以來，我國肥料企業(yè)走出去不太順利，主要是因為對資源的依賴性很強。這些年隨著中國化肥行業(yè)由大而強，一些骨干企業(yè)開始輸出產(chǎn)品、技術，或到海外承包工程，后來又考慮出國建廠，但鑒于難度實在太大，至今成功案例尚不多。

　　金正大提供了新的國際化思路，邁出了實質性一步，以并購的方式快速走出去，在過去這種方式并不多見。金正大是一家非常年輕的公司，但有獨特的發(fā)展之路，其技術、人才儲備、品牌、服務和精細制造都可圈可點。特別是把緩控釋肥貴族肥料應用于大田，這是一項創(chuàng)舉，國際上處于領導地位。

　　在國際化過程中，金正大通過并購，跨越了品牌、渠道和團隊建設等這些需要長時間培育的環(huán)節(jié)，十分快捷和有效。目前歐洲、大洋洲等很多地區(qū)基于生態(tài)保護考慮，對化肥進口管制很嚴，產(chǎn)品需要嚴格的認證才能銷售。金正大有了康樸公司這一全球化的運作平臺后，無疑有助于跨過這道門檻。同時，國外園藝市場已經(jīng)比較成熟，但國內(nèi)還剛剛起步，金正大把康樸公司品牌、技術等嫁接到國內(nèi)，意義同樣很重大。

　　投資環(huán)保肥料值得期待

　　世界銀行國際金融公司首席投資官Anil Chandramani：

　　我們有個業(yè)務團隊，專門支持農(nóng)業(yè)的發(fā)展，投資對環(huán)保、提高糧食安全及農(nóng)業(yè)長遠發(fā)展有利的項目。我們的投資主要將社會效益放在第一位，愿意投資金正大，也正是因為其服務于農(nóng)業(yè)的特種肥料產(chǎn)品是環(huán)保的、具有可持續(xù)性的。

　　中國已經(jīng)提出了“化肥零增長”目標，并且要求污染面源控制。我們認為發(fā)展環(huán)保的高端特種肥料不僅對中國有幫助，而且對世界農(nóng)民都有幫助。印度、巴西、土耳其等都是農(nóng)業(yè)大國，希望中國的環(huán)保肥料產(chǎn)品快一點走出去，世界農(nóng)民也會歡迎的。世界銀行愿意幫助金正大走出去，尤其是到發(fā)展中國家去。希望明年在巴西看到很多金正大的示范田，我們也希望從發(fā)展中國家培育一些企業(yè)成為跨國企業(yè)。

　　“金正大是百分百Mr. Right”  歐洲康樸將變成世界康樸

　　德國康樸公司CEOStephen Engster：

　　加入金正大，對康樸公司而言是非常好的機遇，我們已感受到了金正大方面的重視、關注和歡迎，雙方有很好的產(chǎn)品協(xié)同效應，可實現(xiàn)1+1>2的效果。因此，我們確信金正大是康樸公司的百分百Mr. Right。

　　目前康樸公司只是歐洲的康樸，而金正大是世界領先的新型肥料生產(chǎn)企業(yè)，是一家國際化的公司。金正大能把康樸公司的市場拓展到中國乃至全球，成為世界的康樸，這是其他競爭者做不到的。金正大有很多優(yōu)勢，一是很強的營銷能力和完善的服務網(wǎng)絡，金正大從事新型肥料的研發(fā)和生產(chǎn)，年產(chǎn)能700萬噸，體量很大；金正大在肥料專業(yè)市場的經(jīng)驗，能給康樸公司帶來新的突破。二是金正大擁有強大的研發(fā)能力和研發(fā)團隊。

　　此外，雙方本身在原料、產(chǎn)品、市場、人員團隊等方面還有很多合作和相互借鑒的空間。例如金正大很多肥料產(chǎn)品可作為康樸的原料，康樸產(chǎn)品也可進入發(fā)展?jié)摿薮蟮闹袊袌?。在金正大的幫助下，歐洲的康樸將變成世界的康樸。

　　品牌并購鋪平國際化道路

　　歐亞咨詢公司總經(jīng)理張煥平：

　　盡管德國等發(fā)達國家的制造業(yè)非常發(fā)達，但在化肥領域，跨國企業(yè)的技術水平與中國頂尖企業(yè)的差距并不大。金正大目前已經(jīng)構建了較為齊全的新型肥料方陣，很多產(chǎn)品質量完全可以比肩歐美，甚至性價比更高，比如緩控釋肥、水溶肥。

　　海外并購一般有兩種方式，一種是并購資源，一種是并購渠道和品牌，金正大并購康樸公司屬于后者。據(jù)我觀察，在中國企業(yè)對外并購的諸多案例中，因為資源價格的高度波動性，多數(shù)資源型并購的案例歸于失敗，而并購品牌和渠道的企業(yè)幾乎都成功了，并在全球迅速崛起。

　　海外并購可以在極短時間內(nèi)獲得國際性的渠道和品牌，為全球擴張鋪平道路。這對中國企業(yè)至關重要。本質上，品牌和渠道代表的是產(chǎn)業(yè)價值鏈的高端部分，這與金正大的國際化戰(zhàn)略思路相契合。而金正大此次并購為剛剛邁向世界的中國化肥行業(yè)引進來和走出去樹立了新標桿。

　　金正大占領行業(yè)制高點

　　一位不愿具名的投資界人士：

　　化肥行業(yè)海外并購第一大單，對資本運作的啟發(fā)是如何利用資本杠桿，實現(xiàn)大發(fā)展。中歐、中德關系正處于歷史上最好的時期，此外全球資產(chǎn)價格受經(jīng)濟低迷、歐元貶值影響處在低位，這些因素為金正大提供了極好的并購時機。

　　近些年，金正大以業(yè)界驚嘆的速度，建成了中國最大的新型肥料生產(chǎn)基地。但由于農(nóng)民的認知和習慣，推廣難度不小。在新型肥料領域，農(nóng)民對國產(chǎn)品牌認知度較低，而金正大收購康樸公司后，除了順勢將高端產(chǎn)品打入國際，也會很快將世界性的品牌和技術復制到國內(nèi)。

　　另外，復合肥行業(yè)未來會是巨頭之間的對決，鑒于面向大田的傳統(tǒng)肥料已經(jīng)成熟且利潤微薄，未來競爭焦點將集中在高附加值的經(jīng)濟作物用肥上。康樸公司的主要領域與此重疊，金正大將康樸公司納入麾下，占據(jù)了行業(yè)制高點。

   來源：中國化工報5版  作者：危麗瓊  時間：2016年7月28日