山東金正大生態(tài)工程股份有限公司今年1至6月份共銷售各類復(fù)合肥30萬噸，實現(xiàn)銷售收入5.6億元，與去年同期相比分別翻了一番多。在該公司門前327國道旁邊，全國各地前來購買金正大復(fù)合肥的車輛排成了長龍，6條現(xiàn)代化生產(chǎn)線滿負荷生產(chǎn)，日產(chǎn)3000噸的肥料仍然供不應(yīng)求，一些遠道而來的客戶付完錢后只好坐地等貨。
金正大復(fù)合肥緣何如此搶手？筆者從幾位購肥的農(nóng)民口中得到了答案：一位來自四川省的經(jīng)銷商張良成說：“我經(jīng)銷金正大肥料有四年多了，自從前年該公司在我們當?shù)亟⒘丝萍际痉短锖?，我的銷量一年比一年多，本想我是個大客戶，又有常年業(yè)務(wù)關(guān)系，以為付錢后能夠裝上貨，沒想到購肥的客戶太多，看樣子也得等上一天半天的了”。另一位名叫王玉倉的安徽籍農(nóng)民說：“我是在撥打了金正大公司專家服務(wù)熱線053166881110，咨詢了值班專家楊教授幾種農(nóng)作物施肥要點時，得知金正大公司生產(chǎn)的復(fù)合肥不僅質(zhì)量好、肥效高，而且還是國家免檢產(chǎn)品，我可是舍近求遠專程趕來買肥的，但沒想到他們的肥料供應(yīng)這么緊張”。
據(jù)了解，該公司本著讓好的肥料服務(wù)于農(nóng)村消費者，讓農(nóng)民從肥效上認知品牌肥料的原則，自2000年初就在國內(nèi)20多個省、市與當?shù)氐慕?jīng)銷商一起興建金正大“示范田”，讓農(nóng)民看見肥效再選用肥料，使之避免買假肥、買錯肥、亂施肥現(xiàn)象?！笆痉饵c的建立，不僅起著示范實驗作用，并可根據(jù)土壤結(jié)構(gòu)為當?shù)厣a(chǎn)最合理的養(yǎng)分配比肥料，同時也為農(nóng)技人員提供了授技于農(nóng)的場所，有助于提高農(nóng)民的種植技術(shù)和田間管理技術(shù)，經(jīng)濟效益和社會效益十分顯著，這個做法值得推廣”。該省土肥管理站的蔣站長如是說。該公司另一個讓農(nóng)民廣泛贊譽的做法是他們于2002年3月聘請了國內(nèi)20余名農(nóng)技專家，在省土肥研究所設(shè)立了專家服務(wù)熱線，專門為全國各地的農(nóng)民朋友解疑釋難。同時，該公司還借助這些專家力量，投資300多萬元，編寫出版了近50萬冊共37種作物營養(yǎng)與施肥叢書，并派出農(nóng)化服務(wù)人員免費送書下鄉(xiāng)，幫助農(nóng)民讓土地吃上了科技“自助餐”。
建“示范田”，設(shè)“專家線”，實施立體化服務(wù)，不僅給農(nóng)民帶來了實惠，也給金正大公司帶來了巨大的經(jīng)濟回報，企業(yè)銷售收入和利稅自2002年以來連年實現(xiàn)翻番增長，該公司也從建廠之初的“小不點”而一躍成為當?shù)乩惔髴糁弧?br>