近年來(lái),以生產(chǎn)緩控釋肥聞名的金正大公司頻出大手筆:去年成功登陸資本市場(chǎng),今年上購(gòu)磷礦下沉渠道,頗為吸引業(yè)界眼球。
金正大為何動(dòng)作連連?他們對(duì)緩控釋肥前景如何看待?未來(lái)在華南市場(chǎng)又有什么動(dòng)作?12月2日,南方農(nóng)資論壇(bbs.nfncb.cn)邀請(qǐng)了該公司總經(jīng)理高級(jí)助理頡紅濤,在線與網(wǎng)友暢談金正大公司的華南市場(chǎng)戰(zhàn)略。
緩控釋肥市場(chǎng)仍很混亂
金正大成立于1998年,2010年便成功IPO,期間僅用短短12年,目前企業(yè)規(guī)模與品牌影響力都已堪稱業(yè)界翹楚。對(duì)話一開(kāi)始,許多網(wǎng)友便迫切地打聽(tīng)金正大成功的秘訣。
“應(yīng)該說(shuō)公司的跨越式發(fā)展,得益于"創(chuàng)新、人才、資本"三駕馬車的驅(qū)動(dòng)?！鳖R紅濤回答,創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的恒久動(dòng)力,金正大成立之初,便堅(jiān)持以產(chǎn)品自主研發(fā)、自我創(chuàng)新為主,引進(jìn)外腦、借助技術(shù)為輔的“引進(jìn)—消化—吸收—?jiǎng)?chuàng)新提高”的集成創(chuàng)新之路。同時(shí),公司還創(chuàng)新了營(yíng)銷和服務(wù)模式,建立了“專家+業(yè)務(wù)員+經(jīng)銷商”的農(nóng)化服務(wù)體系,針對(duì)不同的區(qū)域,投入不同程度的駐點(diǎn)營(yíng)銷、農(nóng)化服務(wù)資源,幫助經(jīng)銷商開(kāi)拓緩控釋肥新業(yè)務(wù),讓緩控釋肥惠及更多農(nóng)民。
在人才方面,金正大秉承人才是企業(yè)發(fā)展的第一資源理念,高度重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng),走上了一條依靠人才、培養(yǎng)人才,不斷向知識(shí)型企業(yè)拓展的發(fā)展道路。同時(shí),公司還通過(guò)私募資金項(xiàng)目、上市等多渠道融資,為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在緩控釋肥領(lǐng)域,金正大是業(yè)界的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。不少網(wǎng)友對(duì)緩控釋肥的發(fā)展前景也頗為關(guān)心,紛紛提問(wèn)。
對(duì)此,頡紅濤分析道,緩控釋肥有政策扶持,由于該肥料具有“增效、節(jié)肥、省工、安全、環(huán)?！钡葍?yōu)勢(shì),符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求。因此,目前科技部、農(nóng)業(yè)部等國(guó)家多個(gè)部委都高度重視緩控釋肥的發(fā)展,將緩控釋肥納入優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè),號(hào)召全國(guó)各地開(kāi)展緩控釋肥技術(shù)的示范展示和培訓(xùn)。
不過(guò),在看好緩控釋肥發(fā)展前景同時(shí),頡紅濤也對(duì)該行業(yè)存在的幾個(gè)問(wèn)題表示擔(dān)憂。他說(shuō),一是技術(shù)市場(chǎng)混亂,重復(fù)研發(fā)現(xiàn)象突出,浪費(fèi)了大量人力、財(cái)力,影響了整個(gè)行業(yè)技術(shù)水平的進(jìn)步。二是產(chǎn)品市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,目前全國(guó)雖然有70多家緩控釋肥料生產(chǎn)企業(yè),但大多數(shù)企業(yè)存在著渾水摸魚(yú)、夸大其詞等現(xiàn)象,這不僅對(duì)合格產(chǎn)品正常的市場(chǎng)聲譽(yù)造成損害,更重要的是在消費(fèi)者心中降低了產(chǎn)品的形象,也對(duì)正常的產(chǎn)品市場(chǎng)培育產(chǎn)生負(fù)面影響。
因此,他希望政府有關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管力度,規(guī)范市場(chǎng),嚴(yán)格執(zhí)行《緩釋肥料》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),以便引導(dǎo)并維護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展。同時(shí),還要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的引導(dǎo)、教育,提高廣大農(nóng)民對(duì)緩控釋肥這項(xiàng)新技術(shù)的認(rèn)識(shí)。
將在華南主推硝硫基肥
目前,緩控釋肥這項(xiàng)新技術(shù)已被越來(lái)越多的種植戶認(rèn)可接受,但華南地區(qū)的農(nóng)戶對(duì)該技術(shù)的認(rèn)可度仍然很低。有網(wǎng)友問(wèn)道,這是否說(shuō)明了緩控釋肥不適合華南地區(qū)作物?
對(duì)此頡紅濤認(rèn)為,南方作物完全能推廣緩控釋肥。他說(shuō),早在2006年,公司就開(kāi)始與廣東、廣西、海南和云南等省區(qū)的農(nóng)科院和土肥站專家展開(kāi)了廣泛深入的合作。通過(guò)和各位專家的合作,經(jīng)過(guò)大面積的試驗(yàn)田的驗(yàn)證,緩控釋肥在華南地區(qū)的香蕉、柑桔、荔枝、甘蔗及玉米等作物上效果顯著,能提高產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量,而且能夠減少底肥用量、減少追肥次數(shù),優(yōu)勢(shì)非常明顯。
至于為何緩控釋肥未能被華南的種植戶認(rèn)可?在頡紅濤看來(lái),主要是兩個(gè)原因造成的,一是由于緩控釋肥是一種高科技肥料,其原本成本就要比普通復(fù)合肥高,再加上山東與廣東有著2000多公里的距離,運(yùn)輸成本高,從而導(dǎo)致緩控釋肥價(jià)格較貴；二是公司在華南地區(qū)人員少,服務(wù)不到位,也制約了緩控釋肥的推廣。
為加強(qiáng)緩控釋肥在華南地區(qū)的推廣,金正大一方面正積極籌備在華南建設(shè)生產(chǎn)基地,同時(shí)大量招聘推廣人員。目前,已在華南地區(qū)配備的人員已經(jīng)超過(guò)80人,在接下來(lái)的半年內(nèi),公司還會(huì)在華南地區(qū)再招聘至少100人。
頡紅濤還透露,由于華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)作物種類多,面積大,對(duì)肥料的品類需求多樣,為提升公司在華南區(qū)域知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,明年公司在華南除了大力推廣緩控釋肥外,還將主推硝基復(fù)合肥,目前公司投巨資成立的菏澤和貴州兩個(gè)廠,都是主產(chǎn)硝基復(fù)合肥。
他還透露,金正大明年的具體推廣措施如下:第一,示范肥免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。公司已決定明年在華南市場(chǎng)開(kāi)展大規(guī)模的示范肥贈(zèng)送試用活動(dòng),用真實(shí)的效果給予農(nóng)民和經(jīng)銷商切實(shí)的感受,以體驗(yàn)式營(yíng)銷拉動(dòng)終端。第二,進(jìn)一步深化與經(jīng)銷商的合作,積極開(kāi)拓空白市場(chǎng),完善三階渠道開(kāi)發(fā)。第三,全員發(fā)動(dòng),確保貨運(yùn)物流暢通。面向華南市場(chǎng),公司全力以赴,全面保障華南運(yùn)輸物流的暢通。第四,宣傳發(fā)力,明年將會(huì)在市場(chǎng)上看到更多的金正大宣傳資料。立體式宣傳保證知名度和美譽(yù)度的落地,最終實(shí)現(xiàn)品牌、渠道、供應(yīng)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力幾個(gè)關(guān)鍵因素的提升。
來(lái)源：南方農(nóng)村報(bào) 作者：章四平 時(shí)間：2011年12月06日
