攜手贏挑戰(zhàn)同心筑輝煌

菏澤金正大2012年客戶大會召開

　　近日，來自河南、山東、河北、天津等部分區(qū)域的460名金正大經銷商齊聚山東菏澤，參加了以“攜手贏挑戰(zhàn)，同心筑輝煌”為主題的菏澤金正大年度客戶大會。

　　大會回顧了2011年金正大公司在“大投入、快發(fā)展”戰(zhàn)略布局下所取得的成績。據金正大公司副總經理兼菏澤公司總經理高義武介紹，2011年金正大抓住成功上市的新機遇，全力貫徹大投入、快發(fā)展的戰(zhàn)略思想，前三季度，實現營業(yè)收入63億元，同比增長47%。

　　據悉，2011年金正大全國布局初步形成，河南金正大、安徽金正大、遼寧金正大、云南金正大、貴州金正大等異地公司已陸續(xù)建設或已投產。同時，國家控釋肥工程技術研究中心的建設與籌備已進入收尾階段，復合肥料國家地方聯(lián)合工程研究中心也已得到發(fā)改委批準掛牌金正大公司。行業(yè)的兩大國家級工程中心落戶金正大，將有力促進其產品的升級換代。

　　與該公司的快速發(fā)展相適應，金正大各級經銷商也取得了突飛猛進的發(fā)展。2011年，河南、山東、河北等重要區(qū)域的肥料總銷量實現了大幅度增長，客戶規(guī)模不斷擴大。另外，其經銷商在網點建設、密集分銷、公司化經營方面也都取得了卓越成績。為鼓勵2011年銷售業(yè)績優(yōu)秀的經銷商，該公司對業(yè)績突出的經銷商進行了頒獎。2012年，金正大公司將攜手經銷商，繼續(xù)以密集分銷為核心市場舉措，快速提升客戶對終端渠道的掌控能力和市場份額。

　　另悉，菏澤金正大始建于2007年，是金正大公司異地擴張的第一個生產基地。經過4年的建設，菏澤金正大已形成緩控釋肥、高塔肥、硝基肥等各類肥料百萬噸級的現代化生產基地。應廣大經銷商的要求，會議還組織經銷商參觀了菏澤公司生產基地和辦公園區(qū)，現代化的生產車間、規(guī)范化的管理都給經銷商們留下了深刻的印象。

　　金正大公司規(guī)劃2012：

　　金正大公司副總經理兼菏澤公司總經理 高義武：打通產業(yè)鏈 推動產品升級 全面提升核心競爭力

　　圍繞2011年營銷目標，金正大公司明確提出并全力打造“資源有依靠、技術有優(yōu)勢、服務有特色”的縱深一體化產業(yè)鏈。掌控資源，向上游發(fā)展，是金正大發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，以逐步實現由單純的二次加工企業(yè)向資源、技術一體化企業(yè)的轉變。值上市一周年之際，金正大斥資59.6億元南下貴州，將充分利用甕安縣豐富的磷資源優(yōu)勢，向上游延伸并加快化肥產業(yè)鏈的整合。一期項目投資預估約36億元，項目開工后3年內建成，二期項目投資預估約23.6億元。完成產業(yè)鏈向上游延伸的同時，金正大又將服務觸角延伸到市場最終端，在全國農業(yè)技術推廣中心指導下，建成了我國第一個縣級農化服務中心，金正大要將縣級農化服務中心成功模式復制到全國，形成農民、經銷商、企業(yè)、社會多贏局面。

　　隨著資源力向銷售力的轉化，公司產品的成本、技術優(yōu)勢將更加明顯，這必將給經銷商帶來更大的成長空間。同時，公司將持續(xù)不斷地推動產品升級工作。2012年，公司要實現緩控釋肥的升級工作，完成硝基復合肥、高塔復合肥各類專利申請工作，完成普通復合肥、高塔肥的更新?lián)Q代工作，建立明顯的技術優(yōu)勢，促進產品結構的合理調整，促使產品的優(yōu)化升級。

　　金正大公司總經理助理 郇恒星：推進密集分銷策略 加強市場支持力度

　　2011年金正大抓住成功上市的新機遇，全力貫徹公司“大投入、快發(fā)展”的戰(zhàn)略思想，在面對行情多變、市場競爭激烈的形勢下，公司依然保持了良好的增長勢頭，取得了可喜的成績。2012年行業(yè)整合速度將進一步加快，市場競爭將更為激烈，為持續(xù)保持行業(yè)內的領先優(yōu)勢，加快決策效率，公司將在產品創(chuàng)新、營銷策略等方面進行全面部署。

　　2012年，公司將進一步進行產品創(chuàng)新。首先，進一步做強做大緩控釋肥，保證緩控釋肥在行業(yè)中的領先地位；其次，加大硝基復合肥的推廣力度。在市場運作方面，公司將全面啟動密集分銷計劃。通過兩年的試驗推廣，密集分銷策略已經取得了顯著的成績。2012年，公司將在現有經驗的基礎上把密集分銷的營銷策略擴大化、模式化，通過網點的密集提高銷量，通過形象店的建立達到品牌宣傳的目的。

　　公司的快速發(fā)展需要與一大批在行業(yè)內具有先進理念的經銷商進行合作，因此，公司不僅會幫助經銷商把區(qū)域市場做大做強，還會幫助經銷商提升自身的經營能力，通過廠商聯(lián)手，爭取使明年的銷售目標實現跨越式發(fā)展。

　　經銷商感言：河南濮陽縣遠翔農資公司 鄭愛民：推廣新產品，走差異化營銷之路

　　在河南濮陽，農村勞動力大量外出務工，種地的農民越來越少，但是出于傳統(tǒng)的觀念，他們仍不愿意放棄耕地。在這種情況下，一種省工、省時、長效的肥料成了市場的迫切需求，一次性施肥的沃夫特緩控釋肥正好契合了濮陽地區(qū)農民的需求。因此，我推廣沃夫特不僅給我自己帶來了客觀的經濟效益，也幫助了當地農民增產增收。目前，沃夫特緩控釋肥可保證玉米畝產穩(wěn)定在1300-1400斤左右。

　　市場的需求是多樣的，因此一個農資公司需要多樣化的產品。為了擴大銷量，今年，我公司引進金正大的高塔肥，取得了較好的業(yè)績。我之所以不斷嘗試推廣金正大的新產品，除了是信任金正大的技術以外，還是為了避開同質化的競爭。因此我將繼續(xù)堅定地推廣新產品，2012年努力實現銷量翻番。

　　河北藁城市勝利農資門市部 谷清學：堅持密集分銷，打造銷量萬噸縣

　　今年，根據金正大公司的密集分銷策略，我在廣布分銷點、打造金正大品牌形象店上狠下功夫。在我銷售的地區(qū)，涉及200多個村莊，50多萬畝耕地。今年，我共改建形象店130余家，平均不到兩個村莊就有一家金正大品牌形象店，每個形象店全部嚴格按照公司標準進行包裝。在今年形象店大面積改建成功的基礎上，明年將全面推進各形象店銷量的增加。我的目標是每家形象店的沃夫特銷量至少達到100噸，爭取年銷量達到一萬噸。

　　不過，要實現這個目標，只靠密集分銷還不夠。為了銷量的增長，藁城地區(qū)還必須加大廣告宣傳力度，要讓農民洗臉用的毛巾、臉盆是沃夫特，看的廣告是沃夫特，用的肥料還是沃夫特?？傊?，我們要把廣告滲透到農民的日常生活中去。

　　天津市金馬種苗銷售中心 李長起：推廣緩控釋肥符合農業(yè)發(fā)展需求

　　推廣緩控釋肥，不僅符合農作物增產的需要，也符合農村、農業(yè)的發(fā)展趨勢。這也是沃夫特緩控釋肥在我們當地一直保持高增長態(tài)勢的客觀原因。如果說個人經驗的話，我認為，首先要選擇那些認同我們產品的優(yōu)秀二級經銷商。只有得到這些二級經銷商的認可，他們才能把沃夫特作為一個重點品牌去推廣。其次，我們需要進行大面積的試驗示范，通過示范戶帶動銷售。在天津寶坻區(qū)有22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少有5戶示范戶，總計示范面積為200余畝耕地。在示范區(qū)，玉米平均畝產可達1400斤以上。再次，進行“刺激”消費，通過獎品促進銷售。最后，為了更好地為農服務，我們在配套技術上給予支持，特別是配套了緩控釋肥種肥同播技術，讓農民的耕種過程更簡便。

　　來源：中國農資周報  作者：崔海濤  時間：2011年11月22日