打造四級農(nóng)化服務(wù)平臺,實現(xiàn)“點對點”農(nóng)化服務(wù)

——金正大:由農(nóng)資生產(chǎn)商向農(nóng)化服務(wù)商跨越

 
全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心主任陳生斗(右)代表全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心與金正大簽署新一輪戰(zhàn)略合作協(xié)議。
 

2013全國緩控釋肥推廣工作會議暨夏季種肥同播啟動大會在山東菏澤召開。 

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心主任陳生斗(右)將“種肥同播”萬里行旗幟授予金正大。

　　3月6日,由全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心和金正大公司共同舉辦的“2013全國緩控釋肥推廣工作會議暨夏季種肥同播啟動大會”在菏澤市召開。來自全國20個省(自治區(qū)、直轄市)的土肥站領(lǐng)導(dǎo)專家及1000多名緩控釋肥推廣人員參加了會議。此次會議正是積極響應(yīng)2013年中央一號文件精神,旨在探討緩控釋肥、硝基緩釋肥、水溶肥等肥料新產(chǎn)品與“種肥同播”、水肥一體化等新技術(shù)的結(jié)合及農(nóng)化服務(wù)新模式,將有效引導(dǎo)農(nóng)戶采用先進實用技術(shù)和現(xiàn)代生產(chǎn)要素,加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式。

　　政企合力,助推新型肥料下地

　　金正大公司是目前全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地,公司建有國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心、復(fù)合肥國家工程研究中心等國家級研究中心。在今年1月份舉行的2012年度國家科學(xué)技術(shù)獎勵大會上,金正大“緩控釋肥技術(shù)創(chuàng)新平臺建設(shè)”項目榮獲國家科學(xué)技術(shù)進步二等獎,這是中國肥料企業(yè)首獲此獎項。

　　 “今后肥料發(fā)展有兩個趨勢,一個是在經(jīng)濟作物上,肥效要快,并能提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。另一個在大田作物上,要求施用簡單、省工省時。2011年初,金正大公司把圍繞高端肥料研發(fā)作為提高企業(yè)核心競爭力的突破口。公司研發(fā)的緩控釋肥主要用于大田作物,去年新投產(chǎn)的硝基肥以及下一步重點發(fā)展的水溶肥,主要是用于經(jīng)濟作物和設(shè)施栽培作物上?！苯鹫蠊靖笨偛昧_文勝說。

　　金正大公司研發(fā)的緩控釋肥等新型肥料,給農(nóng)民帶來了實實在在的收益——減少了肥料用量和施肥次數(shù),節(jié)省了人工,降低了購肥成本,肥料吸收利用率得到提高,作物產(chǎn)量和品質(zhì)得到提高。

　　發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是2013年中央一號文件的主題。我國是一個人口大國,在人增地減不可逆轉(zhuǎn)的形勢下,要保證糧食自給率穩(wěn)定在95%以上,必須依靠現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù),既提高單產(chǎn),又不增加過多投入,同時還要環(huán)境友好,緩釋肥料正是符合了這一要求。作為一種高新技術(shù)產(chǎn)品,緩釋肥料能緩慢而持久地釋放出植物生長所必需的營養(yǎng)元素,具有配方合理、長效等特點,在增產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)的同時,減少勞動投入,減少養(yǎng)分損失,提高肥料利用率。

　　全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心主任陳生斗介紹說,2008年以來,全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心已在全國24省(自治區(qū)、直轄市)的糧食、油料、糖料、棉花、果樹和蔬菜等30種作物上開展了大量緩釋肥試驗、示范及推廣工作。5年來共布置試驗、示范點266個。與農(nóng)民習(xí)慣施肥相比,緩釋肥料的增產(chǎn)、增收、節(jié)本效果突出。同時,根據(jù)湖南、安徽兩省在水稻上的試驗,以測土施肥配方生產(chǎn)的金正大緩釋肥料的氮肥利用率可達到36%-40.1%,比用普通肥料生產(chǎn)的配方肥提高了3%-5.3%,比農(nóng)民習(xí)慣施肥提高了11.6%-12.5%。

　　5年來,在政企雙方共同努力下,推廣緩控釋肥所取得的社會、經(jīng)濟效益得到了政府的高度關(guān)注。今年出臺的中央一號文件(《中共中央　國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)　進一步增強農(nóng)村發(fā)展活力的若干意見》)明確提出了“啟動低毒低殘留農(nóng)藥和高效緩釋肥料使用補助試點”。一號文件出臺后,讓緩控釋肥生產(chǎn)的企業(yè)和各級經(jīng)銷商大受鼓舞,同時,更多的農(nóng)民也在期待能用上質(zhì)優(yōu)價廉的緩控釋肥。

　　百尺竿頭,更進一步。鑒于五年緩控釋肥示范推廣效果,全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心與金正大再次啟動新一輪的合作。一是廣泛開展試驗示范,示范推廣由原來的緩控釋肥擴大到硝基緩釋肥、水溶肥等肥料等新產(chǎn)品；二是廣泛開展技術(shù)培訓(xùn),開展科學(xué)施肥技術(shù),包括測土配方施肥技術(shù)、種肥同播等施肥機械操作及作用生長及田間栽培管理技術(shù)等；三是雙方將組織專題研究、高端論壇、技術(shù)觀摩等活動。新一輪合作中,雙方將積極貫徹國家推進農(nóng)業(yè)科技服務(wù)精神,在全國重點建設(shè)農(nóng)化服務(wù)中心,探索農(nóng)化服務(wù)新模式、新機制。

　　“種肥同播” 成就“家庭農(nóng)場”夢想

　　2011年開始,在全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心的技術(shù)指導(dǎo)下,金正大創(chuàng)新緩控釋肥推廣方式,按照農(nóng)機農(nóng)藝結(jié)合原則,率先在行業(yè)內(nèi)啟動緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)。玉米播種時,種子與緩控釋肥同時播下,在玉米生長季節(jié),肥料養(yǎng)分有規(guī)律地釋放,不需要再進行追肥。一畝夏玉米只需要80斤的緩控釋肥就能滿足整個生長期的養(yǎng)肥需求,按照傳統(tǒng)方法施肥,種肥加追肥,一畝玉米至少使用150斤的肥料。

　　“種肥同播”最重要的是把緩控釋肥與農(nóng)業(yè)機械有機結(jié)合,促進技術(shù)、物資和服務(wù)的配套,從而達到精良播種和播肥,提高肥料利用率,減少肥料浪費,減輕勞動強度。

　　從2011年開始,江蘇省泗洪宇軒肥業(yè)總經(jīng)理張守明在當(dāng)?shù)劁N售金正大緩控釋肥。剛開始銷售時,宣傳“玉米生長期不需追肥”讓農(nóng)民半信半疑,銷售效果不理想。后來,張守明決定先在自己流轉(zhuǎn)的700畝地里進行試驗,然后再邀請基層經(jīng)銷商和農(nóng)民現(xiàn)場觀摩。

　　“當(dāng)年每畝地平均只用了69斤緩控釋肥,玉米畝產(chǎn)量就達到1200斤。來觀摩的經(jīng)銷商和農(nóng)民一下子就認(rèn)可了緩控釋肥的效果。2011年緩控釋肥銷量只有70多噸,去年一下子就突破4000噸。今年更多的人來我們公司預(yù)定肥料,預(yù)計全年銷量突破6000噸不成問題?！彼f。

　　據(jù)張守明介紹,目前緩控釋肥的主要客戶群體是當(dāng)?shù)氐姆N糧大戶。“幾百畝地,使用‘種肥同播’技術(shù),三五天就能把玉米播完,最重要的是在生長季節(jié)不用再追肥。一畝地追肥的人工費按20元算,如果種1000畝地的話,僅這一項就能節(jié)省2萬元。大熱天鉆進玉米地里追肥,也沒人愿意干這活,雇人都不容易?！?/P>

　　2013年中央一號文件明確提出,鼓勵和支持專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場和農(nóng)民合作社等生產(chǎn)經(jīng)營主體的發(fā)展?，F(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式,離不開大型農(nóng)業(yè)機械的使用,緩控釋肥正滿足了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械耕作方式的要求,讓一人管理幾百畝土地成為可能,種地不必再用“人海戰(zhàn)術(shù)”。單純依靠人工施肥,一個家庭最多也就是管理幾十畝的土地,緩控釋肥的推廣,讓中國農(nóng)民的“家庭農(nóng)場”夢想成為可能。

　　作為良種、良肥、良法相結(jié)合的緩控釋肥“種肥同播”技術(shù),因其省工省時、高質(zhì)高效、增產(chǎn)增收的特點,深受農(nóng)民廣泛歡迎。據(jù)測算,“種肥同播”技術(shù)每畝可為農(nóng)民增產(chǎn)10%-15%左右,為農(nóng)民帶來直接經(jīng)濟效益200元。金正大作為“種肥同播”技術(shù)的實踐者,已在全國累計推廣500萬畝,直接為農(nóng)民創(chuàng)造經(jīng)濟效益近10億元。

　　為了進一步推廣“種肥同播”這項新技術(shù),讓農(nóng)民受益,本次會議上,金正大與全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心再次啟動2013種肥同播萬里行暨機播手選拔大賽。金正大計劃再投入15000臺種肥同播機,調(diào)動社會種肥同播機20000臺,并加強培訓(xùn)機播手20000人,規(guī)范機播手操作技術(shù),保障精良播種施肥,發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢及效果。

　　據(jù)了解,為推廣“種肥同播”技術(shù),自2011年以來,金正大公司贈送各地大量播種機械,而機播手多為本地經(jīng)銷商自己組織的,盡管熟悉他們“種肥同播”的操作規(guī)范,但是各地機播手水平參差不齊,一定程度上影響了“種肥同播”的效果。

　　2013年,金正大公司將繼續(xù)推廣“種肥同播”,并將其打造成重要的農(nóng)化服務(wù)品牌,同時,也將更加注重對機播手的培訓(xùn)。公司今年要組織20000名機播手,到公司進行“種肥同播”技術(shù)培訓(xùn)。

　　“以前各地的機播手基本上是經(jīng)銷商自發(fā)召集的,屬于‘游擊隊’。今年金正大公司繼續(xù)深化‘種肥同播’品牌的打造,除了贈送農(nóng)機外,將組織20000名機播手到公司進行統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn),經(jīng)過培訓(xùn)的機播手,將統(tǒng)一服裝,統(tǒng)一技術(shù)操作規(guī)程,成為一支在全國各地傳播先進農(nóng)技的‘正規(guī)軍’。周時,我們還要通過高端活動、電視、平面廣告、終端活動等傳播方式將‘種肥同播’逐步打造成一個‘農(nóng)政服務(wù)’品牌?！绷_文勝說。

　　農(nóng)化服務(wù)中心,把農(nóng)技服務(wù)送到農(nóng)家

　　測土配方施肥已在各地實施多年,往往是一個區(qū)域一個大配方,并沒有針對具體地塊的精準(zhǔn)施肥方案。

　　“近年來,我們本地一些幾百畝的種糧大戶,請了專業(yè)人員進行測土,然后來我這里購買不同養(yǎng)分含量的肥料。如果能分析每一塊地的養(yǎng)分需求狀況,然后有針對性地生產(chǎn)配方肥,農(nóng)民一定認(rèn)可,也一定能增加肥料銷量?！睆埵孛髡f。

　　“為每一塊地‘把脈’,然后‘對癥’配肥”,這種期待正在變成實現(xiàn)。3月6日,金正大公司聯(lián)合全國農(nóng)機推廣服務(wù)中心,為評選的“金正大農(nóng)化服務(wù)中心示范站”授牌,20家優(yōu)秀經(jīng)銷商入圍,泗洪宇軒肥業(yè)也是其中之一。

　　在全國農(nóng)機推廣服務(wù)中心指導(dǎo)下,目前金正大公司建立的金正大農(nóng)化服務(wù)中心將為配方肥料的推廣帶來新的變革。據(jù)李榮介紹,未來農(nóng)化服務(wù)中心將能夠為農(nóng)戶提供個性化的服務(wù),大體可以按照這樣的模式進行運行:金正大公司生產(chǎn)出各種元素的肥料母粒,然后送到基層農(nóng)化服務(wù)中心的配肥站。農(nóng)民在購買肥料之前,由農(nóng)化服務(wù)中心的技術(shù)人員進行測土,得出該地塊具體養(yǎng)分需求情況,然后配肥站按這個配方為農(nóng)民配制肥料。

　　這個模式有點類似去中藥店看病抓藥,先望聞問切,然后開藥方,再按照藥方抓藥,以期做到“對癥下藥”。

　　長期以來,肥料生產(chǎn)企業(yè)和各級農(nóng)資經(jīng)銷商,一直把銷售致力于銷售網(wǎng)絡(luò)的打造和產(chǎn)品的營銷,忽視了不同地域,不同種植條件對肥料要求的差異性。金正大農(nóng)化服務(wù)中心在各地的建立,將實現(xiàn)由“產(chǎn)品銷售”到“服務(wù)銷售”的轉(zhuǎn)變。未來金正大由肥料生產(chǎn)廠向服務(wù)商轉(zhuǎn)變,同時,各地基層經(jīng)銷商由賣肥料向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變。

　　通過共建農(nóng)化服務(wù)中心,金正大公司已經(jīng)構(gòu)筑起“專家隊伍、公司專職農(nóng)化隊伍、公司一線農(nóng)化隊伍、縣級農(nóng)技專家隊伍”四級農(nóng)化服務(wù)平臺。能夠及時準(zhǔn)確地對種植大戶、合作社、農(nóng)民和肥料經(jīng)銷商進行新型肥料介紹、作物生長發(fā)育規(guī)律及田間栽培管理技術(shù)等知識培訓(xùn),為其提供測土配肥、種肥同播、培訓(xùn)講座、現(xiàn)場指導(dǎo)等專業(yè)化農(nóng)化服務(wù),把產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)工作落村入戶,著力打通農(nóng)業(yè)科技服務(wù)的“最后一公里”。

　　來源：農(nóng)村大眾第4版整版報道 作者：李偉 高海波 日期：2013年3月19日