強(qiáng)化廠商聯(lián)盟　　構(gòu)建共贏體系

——金正大華南核心客戶顧問(wèn)委員會(huì)成立

　　近年肥料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，農(nóng)業(yè)環(huán)境的變革加快了農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)型的步伐。如何進(jìn)行改革讓自己在諸侯紛爭(zhēng)、割據(jù)洗牌的時(shí)代大舞臺(tái)上站穩(wěn)腳跟，成為新時(shí)代農(nóng)資行業(yè)的弄潮兒，成為了經(jīng)銷(xiāo)商面臨的巨大挑戰(zhàn)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，單個(gè)組織的資源和能力顯現(xiàn)出其局限性，如何實(shí)現(xiàn)共存、共榮、共贏就成為肥料廠商共同關(guān)心的話題。

　　作為國(guó)內(nèi)肥料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，金正大公司率先行動(dòng)起來(lái)，成立了“廣東金正大顧問(wèn)委員會(huì)”“云南金正大顧問(wèn)委員會(huì)”，并分別于2013年5月28日和6月1日在英德、昆明召開(kāi)了首次核心成員會(huì)議，致力于探索廠商聯(lián)盟，互利共贏之道。本次會(huì)議由貴州金正大生態(tài)工程有限公司副總經(jīng)理頡紅濤主持，并邀請(qǐng)了來(lái)自廣東、云南兩省的30余名肥料經(jīng)銷(xiāo)商巨頭、山東農(nóng)科院土壤肥料研究所楊力教授、金正大廣東、云南區(qū)銷(xiāo)售精英參加了會(huì)議。為了讓與會(huì)代表在輕松的氛圍下暢所欲言，會(huì)議采用圓桌座談形式，大家在頡總拋出問(wèn)題的引導(dǎo)下，積極發(fā)言，氣氛活躍。

　　會(huì)上，頡總對(duì)2013年肥料行情的形勢(shì)進(jìn)行了深刻的剖析，近幾年的肥料市場(chǎng)行情風(fēng)云詭譎，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了很大影響，頡總從華南肥料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、廠商博弈局面、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)等方面進(jìn)行了分析，不僅幫助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)行情發(fā)展有了清晰的認(rèn)識(shí)，更對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)操作起到很好的指導(dǎo)作用。同時(shí)，他還詳細(xì)介紹了金正大貴州甕安基地、廣東英德基地的項(xiàng)目進(jìn)展情況，兩大基地作為金正大進(jìn)軍華南地區(qū)橋頭堡，為金正大的全國(guó)性布局增上了濃重的一筆。會(huì)上，楊力教授還以“國(guó)內(nèi)新型肥料淺析”為主題進(jìn)行了精彩授課，讓在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商朋友們受益匪淺。

　　廣東、云南金正大顧問(wèn)委員會(huì)的成立，為金正大顧問(wèn)委員會(huì)首批戰(zhàn)略合作單位的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)提供了良好的發(fā)展契機(jī)。會(huì)上，很多經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前肥料市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，要想在波詭云譎的商海中永立潮頭，廠商的戰(zhàn)略聯(lián)盟是雙方獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的致勝之道。金正大公司無(wú)疑是他們聯(lián)盟最佳的選擇之一，金正大公司擁有復(fù)合肥料國(guó)家工程研究中心和國(guó)家緩控釋肥工程技術(shù)中心兩個(gè)國(guó)家級(jí)肥料研發(fā)中心，其在技術(shù)、資金、服務(wù)等方面有著其他企業(yè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。全國(guó)性布局是未來(lái)大型肥料企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)的必由之路，金正大落戶甕安、英德，對(duì)未來(lái)廣東肥料行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生巨大影響，并促使整個(gè)行業(yè)格局發(fā)生變化，這是企業(yè)跨越發(fā)展的標(biāo)志，也是地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的契機(jī)。

　　會(huì)上，大家一致認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)需要改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，以聯(lián)盟、互信的機(jī)制消除廠商對(duì)立、猜忌的現(xiàn)狀，以發(fā)展的眼光看待目前廣東肥料行業(yè)面對(duì)的問(wèn)題，才能夠在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中求得一席之地。廠商之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，就是要加強(qiáng)聯(lián)盟伙伴之間的聯(lián)系，通過(guò)加強(qiáng)資源共享、專業(yè)分工、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共抗行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，更好地服務(wù)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，最終達(dá)到戰(zhàn)略協(xié)同、合作致勝、共存共榮的目的。最后，經(jīng)過(guò)參會(huì)人員的討論通過(guò)，以“攜手、開(kāi)創(chuàng)、共贏”為廣東金正大顧問(wèn)委員會(huì)服務(wù)的宗旨和理念?！　　　?/P>

　　來(lái)源：南方農(nóng)村報(bào)第8版 作者：楊帆 日期：2013年06月08日