■《中國農資》周報長篇系列報道《創(chuàng)新，金正大崛起的力量》

政企合作：開啟產品推廣新模式

陳宏坤 丁貴強 張 勇

　　近年來，迫于耕地面積緊張和糧食增產等的壓力，肥料過量使用、利用率低下、環(huán)境污染等現(xiàn)象十分嚴重，加上農村勞動力日益短缺，國家糧食安全面臨嚴峻挑戰(zhàn)。提高肥料利用率、推廣新型肥料、使用科學施肥技術等成為解決這些問題的重要措施。緩控釋肥作為高新、科技型肥料被國家列為重點推廣項目，全國農業(yè)技術推廣服務中心是落實這項工作的主推單位。

　　2008年2月，全國農業(yè)技術推廣服務中心向各省、市、自治區(qū)發(fā)出了《關于做好緩控釋肥料示范推廣工作的通知》，全面開展緩控釋肥的試驗、示范、推廣工作。而作為國內緩控釋肥龍頭企業(yè)的金正大集團在其中又成了推廣主力軍。

　　4月25日，由全國農業(yè)技術推廣服務中心和金正大集團聯(lián)合組織的“緩控釋肥料示范推廣協(xié)調會”在北京召開，部署金正大緩控釋肥示范推廣工作，開啟了以“政府為主導、企業(yè)為主體、市場為導向”的緩控釋肥推廣新模式。

　　同時，雙方經協(xié)商決定在3至5 年內，充分利用近年來測土配方施肥工作所取得成果的基礎上，聯(lián)合組織開展緩控釋肥料示范推廣工作，實現(xiàn)服務進村、技術入戶，讓更多的農民了解到緩控釋肥，體驗到緩控釋肥應用效果，同時，還將組建“全國緩控釋肥料推廣協(xié)調組”，共同致力于緩控釋肥料的研究推廣等。

　　同樣是在2008年，全國農業(yè)技術推廣服務中心聯(lián)合山東金正大集團在山東、黑龍江、河北、河南、安徽五個農業(yè)大省直接示范推廣近1000畝，以小麥、玉米、水稻等糧食作物為主，還包括棉花、花生等經濟作物，輻射推廣面積達200萬畝。

　　各地示范數(shù)據表明，金正大緩控釋肥在節(jié)肥、增產、增效等方面效果顯著：與農民習慣施肥相比，施用緩控釋肥作物平均增產10%，最高達到40%以上，經濟效益也得到顯著提高，平均每畝增收120元左右；與測土配方肥相比，施用緩控釋肥可以達到與測土配方施肥同樣增產增效的效果。

　　鑒于金正大緩控釋肥試驗示范推廣所取得的成效，全國農業(yè)技術推廣服務中心決定進一步加大緩控釋肥示范推廣力度，連續(xù)六年發(fā)文要求各地結合測土配方施肥技術推廣，全面開展金正大緩控釋肥的示范推廣。目前，示范推廣范圍已從2008年的5個省、6種作物、37個縣擴大至24個省區(qū)、31種作物、72個縣市、318個點，示范面積上萬余畝。實踐表明，緩控釋肥在節(jié)肥、增產、增效等方面效果顯著。

　　新產品新技術的推廣，試驗示范是試金石。在全國農業(yè)技術服務中心與金正大合作的全國試驗示范點捷報頻傳，進一步堅定了政企合作推廣示范的決心。

　　2013年3月，一年一度的全國緩控釋肥推廣工作會議在山東菏澤召開，面對我國農業(yè)種植的生態(tài)化、集約化、現(xiàn)代化，全國農技推廣服務中心與金正大在總結過去五年緩控釋肥示范推廣工作的基礎上，簽署了新的合作協(xié)議，雙方開啟了新一輪的全新合作模式，擴大示范推廣緩控釋肥、硝基緩釋肥、水溶性肥料、弱堿性肥料等新型肥料，共同致力于新型肥料在我國的研究、試驗、示范和推廣。

　　在農資行業(yè)激烈的競爭格局中，只有通過營銷模式的改變和創(chuàng)新才能打破常規(guī)的競爭規(guī)則，也才能飛躍市場之巔。金正大的營銷模式的改變是對未來市場競爭的規(guī)劃與掌控，已走在行業(yè)的前列。

　　面對未來，我們有理由相信，作為全球最大的緩控釋肥生產企業(yè)，金正大通過不斷創(chuàng)新營銷模式，精耕細作終端，定能讓極具競爭力的新型肥料產品走進萬村千鄉(xiāng)，在維系國家糧食安全、推進技術推廣、助農增收之路上注定將承擔起更重的社會責任。

　　來源：《中國農資》周報第16版 作者：陳宏坤 丁貴強 張 勇 日期：2013年10月18日