長篇系列報道《創(chuàng)新，金正大崛起的力量》之十三

郵企同心：共譜“服務三農(nóng)”新篇章

□ 陳宏坤 丁貴強 張勇

　　2004年9月，在山東菏澤的一次肥料“雙交會”上，金正大市場經(jīng)理面對主動找上門來，要求做“金大地”經(jīng)銷業(yè)務的當?shù)剜]政局，不禁一陣發(fā)怔：郵政不是專門送信送報的嗎，跟化肥有什么關系？

　　多年來，金正大的渠道一直是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商。從1998年成立以來，當時金正大已經(jīng)在全國各地發(fā)展了500多個經(jīng)銷商，以河南、山東居多，偏遠的連新疆、海南也涉足到。經(jīng)銷商采取代理的制度，現(xiàn)款現(xiàn)貨。然而，在農(nóng)村，由于缺乏正規(guī)、暢通的農(nóng)資銷售渠道，假劣農(nóng)資坑農(nóng)、害農(nóng)事件時有發(fā)生，與普通的經(jīng)銷商相比，中國郵政算是“正規(guī)軍”。

　　當然，雖說郵政的網(wǎng)絡是“天下第一網(wǎng)”，村村通、信譽好，但郵政一直配送的是酒水、月餅、洗衣粉之類，不知道郵政這種國有企業(yè)能把農(nóng)資物流做到什么程度？金正大心里沒底。

　　2004年底，雙方小心翼翼地開始簽約合作，金正大將“金大地”牌系列復合肥的一小部分試探性地給了菏澤郵政去經(jīng)營。

　　郵政和農(nóng)資配送，聽起來風馬牛不相及的兩個領域，其實早已有著千絲萬縷的聯(lián)系。1998年郵政和電信分家，郵政開始自負盈虧。郵政希望盤活現(xiàn)有的網(wǎng)點，讓一直閑置的大網(wǎng)運轉(zhuǎn)起來。在農(nóng)村，這項業(yè)務從飲料、酒水、日用品的配送開始，慢慢地演變成以農(nóng)資為主的配送。

　　菏澤郵政一直以配送種子為主，雖說種子利潤高，但量上不去，而且風險大。每當郵遞員下到農(nóng)村，農(nóng)民總希望農(nóng)藥、種子、化肥一并買了，放心又省事?；氏鄬ΨN子而言，其需求量大，風險低，營業(yè)額一下就能有很大提升，這讓菏澤郵政很是動心。于是便出現(xiàn)郵政主動找上門來，想做金正大的經(jīng)銷商的一幕。

　　經(jīng)過一年多的合作，菏澤郵政和金正大互惠互利，所做產(chǎn)品很受市場歡迎。農(nóng)民使用金正大的產(chǎn)品增多，銷量比以前更大；郵遞員的親自銷售、使用指導也增加了農(nóng)民的信任度。接下來，雙方合作進一步深入便水到渠成。

　　于是，金正大把主導產(chǎn)品“金大地”復合肥的傳統(tǒng)經(jīng)銷商的權益收回，把它全部交給山東郵政運作，所占金正大肥料產(chǎn)品近30%的比例。

　　隨著山東郵政的合作受益，金正大的肥料產(chǎn)品被推薦到中郵物流。2005年底，金正大與中郵物流開始在山東、河南等地開展農(nóng)資配送合作。憑借郵政的龐大網(wǎng)絡，金正大正實現(xiàn)著渠道的全國擴展，一路攻城掠地，將“金大地”新型肥料源源不斷地銷往全國。

　　與此同時，從物流進入分銷，中郵物流也找到了一個新的業(yè)務突破點。2006年起，金正大與中國郵政集團公司共同發(fā)起“綠色郵政金大地，服務三農(nóng)進萬家”活動，金正大利用“中國郵政”這一金字招牌和遍及鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡優(yōu)勢，配合其建立健全縣、鎮(zhèn)、村三級郵政“三農(nóng)”服務站，實施送貨上門服務，使農(nóng)民足不出戶，便可享受郵政方便、快捷的免費配送服務。

　　在此基礎上，金正大組織農(nóng)業(yè)專家在全國進行巡回技術培訓與指導，定期對各個縣（市）局的配送員進行農(nóng)技、產(chǎn)品、企業(yè)、營銷等培訓，使其為廣大農(nóng)戶提供專業(yè)農(nóng)化技術指導和服務奠定基礎，努力打造“郵政服務三農(nóng)”與“金大地科技肥料”兩塊金字招牌。雙方的合作，不僅提升了金正大的品牌知名度，實現(xiàn)了品牌價值的增值，而且讓好的產(chǎn)品真正服務于社會，提高了農(nóng)民的生活水平。

　　借助中國郵政物流的網(wǎng)絡，金正大開發(fā)和鞏固了郵政物流這一網(wǎng)點多、渠道廣、知名度高的銷售渠道，成為與中國郵政合作最大、最緊密的化肥企業(yè)。借助全國25個省份的60000多個郵政“三農(nóng)”服務站構建起的服務平臺，先后開展了“郵政-金大地科技大講堂”、“郵政-金大地惠農(nóng)工程”、“郵政-金大地科技幫扶村”等一系列惠農(nóng)、助農(nóng)活動，為農(nóng)民送產(chǎn)品、送技術、送服務，累計已配送金大地優(yōu)質(zhì)肥料300余萬噸，開展科技講座50000余場次，使6500余萬畝農(nóng)田直接受益。

　　為了加強雙方進一步緊密合作，2011年8月，金正大與河南郵政公司共同出資成立合資公司，在河南駐馬店建立生產(chǎn)基地，緊密結合產(chǎn)品及服務優(yōu)勢，創(chuàng)造了郵企服務“三農(nóng)”新模式，譜寫了郵企服務“三農(nóng)”新篇章。

　　2013年9月，金正大又先后與河南郵政、山東郵政啟動了“郵企”共建萬畝高產(chǎn)示范田工作。截至目前，金正大價值300萬元的硝基雙效肥已免費發(fā)往河南、山東兩省高產(chǎn)示范區(qū)，兩省秋播工作已全面展開，萬畝高產(chǎn)示范田已陸續(xù)使用新型高效的硝基雙效肥。 

　　來源：臨沂日報第2版 作者：陳宏坤、丁貴強、張勇 日期：2013年11月7日