■臨沂日?qǐng)?bào)長(zhǎng)篇系列報(bào)道《創(chuàng)新，金正大崛起的力量》之十四

政企合作：開(kāi)啟產(chǎn)品推廣新模式

□ 陳宏坤 丁貴強(qiáng) 張勇

　　近年來(lái)，迫于耕地面積緊張和糧食增產(chǎn)等的壓力，肥料過(guò)量使用、利用率低下、環(huán)境污染等現(xiàn)象十分嚴(yán)重，加上農(nóng)村勞動(dòng)力日益短缺，國(guó)家糧食安全面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。提高肥料利用率、推廣新型肥料、使用科學(xué)施肥技術(shù)等成為解決這些問(wèn)題的重要措施。緩控釋肥作為高新、科技型肥料被國(guó)家列為重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心是落實(shí)這項(xiàng)工作的主推單位。

　　2008年2月，全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心向各省、市、自治區(qū)發(fā)出了《關(guān)于做好緩控釋肥料示范推廣工作的通知》，全面開(kāi)展緩控釋肥的試驗(yàn)、示范、推廣工作。而作為國(guó)內(nèi)緩控釋肥龍頭企業(yè)的金正大在其中又成了推廣主力軍。

　　4月25日，由全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心和金正大聯(lián)合組織的“緩控釋肥料示范推廣協(xié)調(diào)會(huì)”在北京召開(kāi)，部署金正大緩控釋肥示范推廣工作，開(kāi)啟了以“政府為主導(dǎo)、企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向”的緩控釋肥推廣新模式。

　　同時(shí)，雙方經(jīng)協(xié)商決定在3至5年內(nèi)，充分利用近年來(lái)測(cè)土配方施肥工作所取得成果的基礎(chǔ)上，聯(lián)合組織開(kāi)展緩控釋肥料示范推廣工作，實(shí)現(xiàn)服務(wù)進(jìn)村、技術(shù)入戶，讓更多的農(nóng)民了解到緩控釋肥，體驗(yàn)到緩控釋肥應(yīng)用效果，同時(shí)，還將組建“全國(guó)緩控釋肥料推廣協(xié)調(diào)組”，共同致力于緩控釋肥料的研究推廣等。

　　同樣是在2008年，全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心聯(lián)合金正大在山東、黑龍江、河北、河南、安徽五個(gè)農(nóng)業(yè)大省直接示范推廣近1000畝，以小麥、玉米、水稻等糧食作物為主，還包括棉花、花生等經(jīng)濟(jì)作物，輻射推廣面積達(dá)200萬(wàn)畝。

　　各地示范數(shù)據(jù)表明，金正大緩控釋肥在節(jié)肥、增產(chǎn)、增效等方面效果顯著：與農(nóng)民習(xí)慣施肥相比，施用緩控釋肥作物平均增產(chǎn)10%，最高達(dá)到40%以上，經(jīng)濟(jì)效益也得到顯著提高，平均每畝增收120元左右；與測(cè)土配方肥相比，施用緩控釋肥可以達(dá)到與測(cè)土配方施肥同樣增產(chǎn)增效的效果。

　　鑒于金正大緩控釋肥試驗(yàn)示范推廣所取得的成效，全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心決定進(jìn)一步加大緩控釋肥示范推廣力度，連續(xù)六年發(fā)文要求各地結(jié)合測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣，全面開(kāi)展金正大緩控釋肥的示范推廣。目前，示范推廣范圍已從2008年的5個(gè)省、6種作物、37個(gè)縣擴(kuò)大至24個(gè)省區(qū)、31種作物、72個(gè)縣市、318個(gè)點(diǎn)，示范面積上萬(wàn)余畝。實(shí)踐表明，緩控釋肥在節(jié)肥、增產(chǎn)、增效等方面效果顯著。

　　新產(chǎn)品新技術(shù)的推廣，試驗(yàn)示范是試金石。在全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心與金正大合作的全國(guó)試驗(yàn)示范點(diǎn)捷報(bào)頻傳，進(jìn)一步堅(jiān)定了政企合作推廣示范的決心。

　　2013年3月，一年一度的全國(guó)緩控釋肥推廣工作會(huì)議在山東菏澤召開(kāi)，面對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)種植的生態(tài)化、集約化、現(xiàn)代化，全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心與金正大在總結(jié)過(guò)去五年緩控釋肥示范推廣工作的基礎(chǔ)上，簽署了新的合作協(xié)議，雙方開(kāi)啟了新一輪的全新合作模式，擴(kuò)大示范推廣緩控釋肥、硝基緩釋肥、水溶性肥料、弱堿性肥料等新型肥料，共同致力于新型肥料在我國(guó)的研究、試驗(yàn)、示范和推廣。

　　在農(nóng)資行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中，只有通過(guò)營(yíng)銷模式的改變和創(chuàng)新才能打破常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，也才能飛躍市場(chǎng)之巔。金正大的營(yíng)銷模式的改變是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)劃與掌控，已走在行業(yè)的前列。

　　面對(duì)未來(lái)，我們有理由相信，作為全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)企業(yè)，金正大通過(guò)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，精耕細(xì)作終端，定能讓極具競(jìng)爭(zhēng)力的新型肥料產(chǎn)品走進(jìn)萬(wàn)村千鄉(xiāng)，在維系國(guó)家糧食安全、推進(jìn)技術(shù)推廣、助農(nóng)增收之路上注定將承擔(dān)起更重的社會(huì)責(zé)任。

　　來(lái)源：臨沂日?qǐng)?bào)第2版 作者：陳宏坤、丁貴強(qiáng)、張勇 日期：2013年11月15日