我國歷來高度重視農(nóng)業(yè)發(fā)展，習近平總書記強調，“中國人的飯碗任何時候都要牢牢端在自己手上。我們的飯碗應該主要裝中國糧”。

如今，與工商業(yè)相比，農(nóng)業(yè)收入明顯缺乏競爭力，農(nóng)村人口大量向第二、第三產(chǎn)業(yè)轉移，構成了制約中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸和障礙。在中國工業(yè)化已經(jīng)基本完成的今天，如何利用工業(yè)化成果，改造農(nóng)業(yè)，反哺農(nóng)業(yè)，探索中國農(nóng)業(yè)新的發(fā)展和耕作方式，是破解三農(nóng)問題的途徑之一。其中肥料工業(yè)的發(fā)展，既給農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收帶來希望，也給相關的工業(yè)企業(yè)打開了新的增長空間。

水溶肥：政策支持 前景廣闊

中國是化肥生產(chǎn)和消費大國，化肥總產(chǎn)量和消費量均占世界的三分之一以上，化肥為中國人吃飽肚子做出了巨大的貢獻。但是長期以來，“化肥施用量過大，產(chǎn)品結構和施肥結構不合理，施肥方式落后”，是中國農(nóng)業(yè)中存在的普遍現(xiàn)象。

有調查表明，我國的化肥年使用量達到4214萬噸，占世界的35%，平均施用水平為368 kg/公頃，大大超出發(fā)達國家為防止化肥對土壤和水體造成危害所設置的225 kg/公頃的安全上限，并且在化肥施用中還存在各種肥料之間的結構不合理的現(xiàn)象，化肥利用率極低，氮肥平均利用率只有30%一40%、磷肥只有10%一20%、鉀肥只有35%一50%，可見我國每年有2500一2800萬噸的肥料養(yǎng)分流失。

從2006年開始，一種新的肥料產(chǎn)品——水溶肥，開始在中國推廣。

水溶肥，顧名思義，就是經(jīng)水溶解或稀釋，用于灌溉施肥、葉面施肥、無土栽培、浸種蘸根等用途的液體或固體肥料。資料顯示，與傳統(tǒng)的過磷酸鈣、造粒復合肥等品種相比，水溶性肥料具有明顯的優(yōu)勢，它可以完全溶解于水中，能被作物的根系和葉面直接吸收利用。采用水肥同施，以水帶肥，實現(xiàn)了水肥一體化，它的有效吸收率高出普通化肥一倍多，達到80%-90%;而且肥效快，可解決高產(chǎn)作物快速生長期的營養(yǎng)需求。配合滴灌系統(tǒng)需水量僅為普通化肥的30%，而施肥作業(yè)幾乎可以不用人工，大大節(jié)約了人力成本。

高效、省水、省人工——水溶肥非常適合目前中國農(nóng)業(yè)的需要，因此國家政策對于水溶肥的發(fā)展也給與了大力支持，“水肥一體化”成為近年來農(nóng)業(yè)部、發(fā)改委等部委一系列政策的關鍵詞。

2012年2月，農(nóng)業(yè)部發(fā)布《關于推進節(jié)水農(nóng)業(yè)發(fā)展的意見》，明確提出“大力發(fā)展水肥一體化”。

農(nóng)業(yè)部2013 年3月，農(nóng)業(yè)部出臺《水肥一體化技術指導意見》，該意見將水肥一體化作為主推技術用以建設高效、可持續(xù)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系，以緩解國內人多、地少的局面。根據(jù)意見，到2015 年，水肥一體化技術推廣總面積要達到8000 萬畝以上，新增推廣面積5000 萬畝以上，實現(xiàn)節(jié)水50%以上，節(jié)肥30%，糧食作物增產(chǎn)20%，經(jīng)濟作物節(jié)本增收600 元以上。

今年3月18日，環(huán)境保護部通過《土壤污染防治行動計劃》?！队媱潯诽岢觯?/span>2020年，農(nóng)用地土壤環(huán)境得到有效保護，土壤污染惡化趨勢得到遏制，部分地區(qū)土壤環(huán)境質量得到改善，全國土壤環(huán)境狀況穩(wěn)中向好。濫用化肥是造成土壤污染的重要原因，重視土壤污染治理，對于肥料升級和科學施肥，也是一大利好政策。

5月21日，中央專題會議更是明確將重大農(nóng)業(yè)節(jié)水工程放在第一位，農(nóng)業(yè)節(jié)水意味著改變以往大水漫灌的灌溉方式，水肥一體化是節(jié)水農(nóng)業(yè)的重要舉措，這一系列政策利好必將推動水肥一體化進入新一輪快速發(fā)展期。

據(jù)統(tǒng)計，全國約有4.8 億畝耕地適合發(fā)展水肥一體化，據(jù)2012 年統(tǒng)計，水肥一體化應用比例僅為3.2%。根據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學資源與環(huán)境學院的專家測算，我國水溶肥的市場空間應該在千萬噸以上(折純300 萬噸以上)。未來有著非常廣闊的發(fā)展空間。

行業(yè)現(xiàn)狀：快速擴張 競爭混亂

由于這些眾多的優(yōu)勢，2010年以后，水溶肥在中國的生產(chǎn)進入爆發(fā)式增長階段。2010 年我國水溶肥年產(chǎn)量為60 萬噸;2011 年為159 萬噸;2012 年我國登記水溶性肥料生產(chǎn)企業(yè)達800家，總產(chǎn)量約為280 萬噸;2013 年我國登記水溶性肥料生產(chǎn)企業(yè)達900家，總產(chǎn)量約為320 萬噸。根據(jù)中國化工信息中心的調查，2013年與2010年相比，國內水溶肥的產(chǎn)量增加了365%，年均增長率高達70%。產(chǎn)量快速增長的背后是產(chǎn)能更加快速的擴張：數(shù)據(jù)顯示，2013年水溶肥注冊公司數(shù)量高達2900余家，但設備開工率僅有40%。

正如國金證券近期的一份報告指出的，“水溶肥經(jīng)過近10 年的技術探索，國內市場已初具規(guī)模。但由于國內水溶肥市場正處于快速擴張的地步，市場競爭混亂……水溶肥無節(jié)制的爆發(fā)增長，也引起了水溶肥產(chǎn)能過剩，……只有質量好、品牌優(yōu)、營銷模式占先的企業(yè)才能脫穎而出。”

誰有能力成為行業(yè)整合者

目前A 股市場涉及水溶肥的主要上市公司包括：金正大、芭田股份、新都化工三家。從記者調研的結果來看，以金正大為代表的新型肥料龍頭企業(yè)，已經(jīng)具備了行業(yè)整合者的能力，未來將從三個角度對水溶肥行業(yè)進行整合，投資者不妨從中選擇能夠在水溶肥行業(yè)整合中勝出的企業(yè)——

首先，規(guī)模、品種、質量是基礎。

根據(jù)《水肥一體化技術指導意見》，到2015 年，“水肥一體化技術推廣總面積要達到8000 萬畝以上，新增推廣面積5000 萬畝以上”，國金證券認為，這一工程預計蘊藏著500 萬噸水溶肥的巨大市場。想要在這樣一個大蛋糕中切下一塊，規(guī)模、品種、質量無疑是參與競爭的基礎。

從規(guī)模來看，金正大無疑數(shù)得上國內的龍頭企業(yè)。2013年，金正大肥料年總產(chǎn)能大約是450萬噸，到2014年底前，公司將具備各類復合肥產(chǎn)能合計600萬噸，同時其中的60%是緩控釋肥、硝基復合肥、水溶性肥等高附加值及差異化復合肥品種，公司遠期規(guī)劃水溶肥產(chǎn)能100 萬噸/年，行業(yè)內規(guī)模最大。可以預見的是，有實力的企業(yè)將以資金、資源等方面的優(yōu)勢逐步淘汰劣勢的中小型生產(chǎn)型企業(yè)。

從品種來看，截至2014 年2 月，我國水溶性肥料企業(yè)登記數(shù)達到2500 個，登記的產(chǎn)品數(shù)量達到5399 個，比2012 年增加了18.95%。其中，水溶性肥料產(chǎn)品共分為六大類，大量元素水溶肥產(chǎn)品有1051 個，中量元素水溶肥有108 個，微量元素水溶肥有1456 個，含氨基酸類水溶肥有1429 個，含腐殖酸類水溶肥有1271 個，有機水溶性肥料數(shù)量為84 個。

從數(shù)字來看很繁榮，但是真正有技術含量的并不多，能夠根據(jù)土壤情況和客戶需要，持續(xù)開發(fā)新品種的企業(yè)，更是少之又少。金正大集團十分重視水溶肥等新型肥料的研發(fā)，相繼投巨資在山東臨沭、貴州甕安建設年產(chǎn)能總計50萬噸水溶性肥料的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)擁有自主知識產(chǎn)權的高端水溶肥，今年達產(chǎn)后，將成為全國最大的水溶肥生產(chǎn)基地。從質量來看，據(jù)業(yè)內人士反映，水溶肥市場混亂，生產(chǎn)廠家多，品牌雜亂，國內出現(xiàn)不少沒有任何技術含量的簡單物理混配水溶肥，效果良莠不齊，真正能在市場上站穩(wěn)腳跟讓農(nóng)民接受的產(chǎn)品不多。很多產(chǎn)品上寫著國外企業(yè)生產(chǎn)，其實是國內企業(yè)制造卻打著洋招牌來賺取利潤。

金正大水溶肥項目融匯以色列、挪威、美國等國際先進技術，并融合公司自主研發(fā)的多項核心技術，在質量、成本、節(jié)能減排、環(huán)境保護等方面具有較強優(yōu)勢，生產(chǎn)過程實現(xiàn)智能信息化控制，保證了產(chǎn)品質量的穩(wěn)定。

未來有實力的企業(yè)將在國家標準的指導下，逐步規(guī)范國內的水溶肥市場，打掃干凈的戰(zhàn)場，是為有實力的角斗士準備的。

其次，營銷渠道是骨架。

我國農(nóng)村面積大、區(qū)域差別大、物流條件較差，決定了化肥企業(yè)建立自己的營銷渠道，既是競爭所必需的無形資產(chǎn)，同時又是一個艱巨的任務。多年以來，化肥企業(yè)嘗試了股份制合作、連鎖經(jīng)營、區(qū)域買斷、駐點直銷等銷售方式，但是到目前為止，如何建立快速、高效、低成本、扁平化，適應新的農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織形式的化肥銷售渠道，仍然是肥料企業(yè)的重大課題。

這些年來，金正大以“品牌提升、渠道開發(fā)、終端建設、種肥同播、會議營銷、顧問式營銷”等營銷手段在線上線下結合，建立了一個行之有效的營銷網(wǎng)絡。公司渠道形態(tài)合理，在縣級對三個品牌分別設立一級經(jīng)銷商，鄉(xiāng)級設二級經(jīng)銷商。配合高端品種的推出，營銷投入也逐年加大，2012年銷售人員數(shù)量1100 人，2013年已增加到1400 人。尤其值得注意的是金正大通過與郵政合作建立起的生產(chǎn)銷售推廣一體的渠道，在化肥生產(chǎn)企業(yè)中屬于創(chuàng)新，經(jīng)過數(shù)年的磨合，已經(jīng)取得了良好的效果。

第三，服務網(wǎng)絡是殺手锏。

在近日召開的第五屆中國國際水溶性肥料會議上，農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司相關領導在發(fā)言中指出，中國農(nóng)業(yè)要走中國特色科學施肥之路，要繼續(xù)深入推進測土配方施肥。

目前我國已進入大力推廣應用配方肥的新階段，要因地制宜，推廣“按方抓藥”、“中草藥代煎”、“私人醫(yī)生”和“中成藥”等四種配方肥新模式，這四種模式兼顧了農(nóng)民散戶和規(guī)模化經(jīng)營主體的需求，將走出一條中國特色的科學施肥之路。

由此可見，未來化肥企業(yè)的任務不僅僅是生產(chǎn)和銷售，更重要的是服務。以金正大為例，公司堅持“服務領先”的市場戰(zhàn)略，逐步建立了業(yè)內領先的營銷體系。公司具有完善的農(nóng)化服務技術流程，將測土配方、示范區(qū)(田)建設、技術培訓等農(nóng)化服務與產(chǎn)品營銷緊密結合，實現(xiàn)業(yè)務之間的良性滲透和互補。公司先后與中國農(nóng)科院、全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心及有關省市土肥站、農(nóng)科院合作，在全國24個省的水稻、玉米、小麥、棉花等30多種作物上開展緩控釋肥應用試驗， 2013將產(chǎn)品的推廣擴大到硝基肥，取得了良好的試驗效果，為緩控釋肥、硝基肥大面積推廣奠定了堅實的基礎，也為水溶性肥料等其他新型肥料的推廣創(chuàng)造了良好條件。

在前不久推出的非公開發(fā)行預案中，金正大更是提出了投資5.8億元建設“農(nóng)化服務中心”的項目，計劃將流動的“農(nóng)化服務隊”進一步升級為具有全方位一站式服務能力的駐點式“農(nóng)化服務中心”，積極開展測土配方施肥、種肥同播、肥料配送、施肥指導、田間管理、咨詢培訓、示范推廣、信息服務等綜合農(nóng)化服務，推動建設種植專業(yè)戶的“一對一”服務體系，這將更有助于推廣公司的硝基復合肥、水溶性肥等高端新型產(chǎn)品。

同時，金正大還可以利用“農(nóng)化服務中心”這一網(wǎng)絡探索新的業(yè)務模式，如提供金融服務、管理咨詢服務、統(tǒng)購統(tǒng)銷、建立專業(yè)合作社以及整合地方資源等試點，將金正大、經(jīng)銷商和農(nóng)戶更緊密地結合在一起，幫助經(jīng)銷商與農(nóng)戶做大做強，助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；I(yè)化、標準化。

水溶肥行業(yè)的前景十分廣闊，我們相信在行業(yè)整合的過程中，將涌現(xiàn)出世界級的高端肥料供應商，對于這個過程我們樂觀其成并將持續(xù)關注。

來源：信息早報第3版 作者：張斌  日期：2014年07月09日