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2005-09-11

金正大公司用優(yōu)勢育出“優(yōu)市”

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     還在暮春時節(jié),江蘇省如東縣掘港鎮(zhèn)農(nóng)民王法正就早早從鎮(zhèn)駐地農(nóng)資專賣店里購買了兩袋山東金正大生態(tài)工程股份有限公司生產(chǎn)的“金大地”牌復合肥,準備種玉米時作底肥用;來自遼寧省海成市供銷社的消息稱今年1至6月,其銷售金正大公司生產(chǎn)的“金大地”牌、“沃夫特”牌復合肥19300噸,占本地復合肥銷量的85%。該公司營銷副總解玉洪說:“我們設在國內(nèi)各地的經(jīng)銷點已是全面開花,今年市場占有率將會比上一年有大的提高?!睋?jù)統(tǒng)計,1至6月份,該公司銷售復合肥20萬噸,實現(xiàn)銷售收入3.2億元,實現(xiàn)利稅1620萬元,同比分別增長90%、105和108%。

     金正大公司是從事復合肥生產(chǎn)銷售的一家民營企業(yè),“興業(yè)報國、惠澤農(nóng)民”是該公司始終堅持的理念?!稗r(nóng)民辛苦一年不就是圖個好收成嗎?我們絕不能用低劣產(chǎn)品糊弄農(nóng)民。”公司總經(jīng)理萬連步這句影響至深的話語令廣大員工耳熟能詳。2000年,該公司實施了名牌戰(zhàn)略,推行了ISO9000國際質(zhì)量標準體系。在每道生產(chǎn)工序,開展了“下道工序是用戶”等活動,車間工人嚴格按工藝操作,檢查員不定時跟蹤檢查,杜絕了不合格品流入下道工序。2003年,該公司“金大地”牌復合肥被評為“山東省名牌產(chǎn)品”,此前他們生產(chǎn)的“沃夫特”牌復合肥是“山東免檢產(chǎn)品”。

     創(chuàng)新才能發(fā)展,生發(fā)出優(yōu)勢,看該公司研制出的 10大系列近200個品種的復合肥便不言自明。在河南省安陽市的銷售市場上,用戶曾向該公司營銷員點名要大豆底施肥,當時因該公司沒有此肥,銷售員無奈地看著用戶走掉。陣痛后,該公司加大了產(chǎn)品開發(fā)力度,除加強市場調(diào)研,征求用戶所需產(chǎn)品意見外,還高薪聘請了清華大學、中國農(nóng)業(yè)大學等高等院校的8名博士、博士后為高級顧問,參與產(chǎn)品開發(fā)。于是,一個個含“金”量高,為農(nóng)民所接受的高新產(chǎn)品走出該公司,閃亮登市。僅用于玉米種植和生長的專用肥就有16種,引得一名用戶問該公司營銷員給玉米追肥用“智能玉米追施一炮轟”好還是“高鋅玉米肥”好。目前,該公司產(chǎn)品品種在國內(nèi)同行中最多,有3個產(chǎn)品獲得“國家級新產(chǎn)品”稱號,5個填補了山東省內(nèi)空白。

     與此同時,該公司還舍得在技術裝備上下功夫。自2002年起,先后投資兩億多元建設了全自動電腦配料,采用噴漿造粒工藝,技術處于領先地位的國內(nèi)首條年產(chǎn)10萬噸硫酸鉀復合肥生產(chǎn)線,以及應用復合菌種技術,全國產(chǎn)量最大的年產(chǎn)20萬噸生物有機肥生產(chǎn)線?!澳憧次覀冃律系纳a(chǎn)線吧,現(xiàn)在生產(chǎn)出的產(chǎn)品的質(zhì)量更加有保證了?!边@些先進生產(chǎn)線經(jīng)攝影印刷成精美的宣傳彩畫后,成為該公司營銷員向用戶炫耀的資本。

     領先一招,使該公司掌握了先機,在市場競爭中處于主動?,F(xiàn)在,該公司營銷員有時一忙離不開公司,但復合肥照賣不誤。因為經(jīng)銷商相信該公司的產(chǎn)品,只要一個電話打給營銷人員,所需復合肥會在要求時間內(nèi)送到經(jīng)銷商駐地。(吳青明 糜玉星)